În acest context, directorul general Ioan Nani a declarat că o posibilă investiție într-o fabrică în Vietnam ar reprezenta un pas esențial în consolidarea prezenței în Asia, însă decizia finală depinde de aprobarea acționarilor majoritari. Vietnamul este deja o piață semnificativă pentru Antibiotice Iași, cu o reprezentanță activă în Hanoi și relații consolidate cu autoritățile locale.

Nani afirmă că, pentru a vinde și înregistra produse în Vietnam, este obligatoriu să existe o prezență locală solidă, cu personal dedicat și infrastructură proprie. O fabrică în această țară ar înlesni distribuția în întreaga regiune asiatică și ar permite un control logistic mai eficient asupra livrărilor.

„Dacă ar fi să prioritizăm o investiție urgentă în următorii patru-cinci ani, aș vedea necesară dezvoltarea unui sit de producție în Vietnam. Este o piață matură, cu potențial imens pentru noi”, a declarat Ioan Nani în cadrul unui eveniment desfășurat la București.

Antibiotice Iași, extindere pe noi piețe și consolidare în cele existente

Antibiotice Iași și-a extins recent portofoliul de piețe prin pătrunderea în Africa de Sud, unde au fost deja poziționate șapte produse, majoritatea din zona cardiovasculară. Deși livrările sunt încă la început, compania tratează această etapă ca pe o perioadă de familiarizare cu specificul local și de consolidare a relațiilor cu partenerii.

În paralel, compania a câștigat cea de-a cincea licitație organizată de National Health Service (NHS) din Marea Britanie, un succes important pe o piață extrem de competitivă. Contractul prevede livrarea a 7 milioane de flacoane din cinci medicamente injectabile, în următorii doi ani. Produsele sunt din clasa penicilinelor betalactamice, cele mai frecvent prescrise în spitalele din Regatul Unit.

„Este o provocare uriașă și, în același timp, o dovadă a încrederii pe care piața britanică o are în noi. Repetarea acestor câștiguri este o consolidare a poziției, dar și o măsură de siguranță, având în vedere incertitudinile din alte regiuni, precum SUA”, a explicat Nani.

Pe lângă piețele actuale, compania poartă discuții pentru extinderea în Croația, Franța și Austria, pregătind strategii de vânzări adaptate fiecărei zone. În Europa, Antibiotice exportă aproximativ 30% din producție, în timp ce 20% ajunge în America și o proporție importantă în Asia, în special Vietnam.

Obstacole și reevaluări în piețele tradiționale

Deși relațiile comerciale cu Statele Unite sunt bine stabilite, Ioan Nani atrage atenția asupra unei potențiale retrageri, pe fondul instabilității generate de politicile comerciale recente. Doar intenția SUA de a impune taxe vamale produselor din Uniunea Europeană a produs dezechilibre pe piață, influențând negativ licitațiile din domeniul sanitar.

„Nu ne propunem să ieșim din America, dar semnalele sunt descurajatoare. Dacă prețurile cresc, iar licitațiile nu mai pot fi câștigate, nu ne putem încăpățâna să rămânem într-o piață care devine ostilă”, a punctat directorul general.

În ultimele luni, compania a fost nevoită să reechilibreze prezența internațională, inclusiv prin intrarea în noi teritorii.

Antibiotice Iași a început livrările către spitalele din Australia în toamna anului 2024 și, recent, a semnat primul contract de export pentru Germania — cea mai mare și mai competitivă piață europeană din domeniul farmaceutic.

În ceea ce privește Rusia, compania s-a retras în 2014 din cauza unei atmosfere de ostilitate la adresa produselor românești. Pe de altă parte, reprezentanța din Republica Moldova continuă să funcționeze activ, cu o echipă formată din 15 angajați.

Provocări interne și perspective de stabilizare

În plan intern, piața farmaceutică din România a trecut printr-o perioadă de instabilitate, afectată de contextul electoral și de schimbările în comportamentul consumatorilor. Nani afirmă că în ultimele luni s-a observat o reducere a frecvenței cu care românii intră în farmacii, mai ales pentru medicamentele care nu necesită rețetă.

„Este o reașezare a unor trenduri, influențată de alegeri și de o perioadă generală de incertitudine. Sperăm la o revenire la normalitate și la o consolidare a consumului”, a spus el.

Compania a abordat cu prudență procesul de „desprindere” de piața internă, preferând o expansiune controlată pe plan extern. „Dacă nu ai siguranța rămânerii pe termen lung în piețele internaționale, costurile pot fi foarte mari. De aceea, trebuie să creștem consolidat, nu forțat”, a subliniat Nani.

Antibiotice Iași este listată la Bursa de Valori București, în categoria Premium, sub simbolul ATB, și are în prezent o capitalizare de 1,46 miliarde de lei. Exportă substanțe active în peste 55 de țări din întreaga lume și continuă să-și diversifice portofoliul internațional, în paralel cu o strategie atent calibrată de investiții.