Profit pe unde ultrascurte

Noutatea cu care a venit agentia Standard Media este ca fiecarei stiri ii corespunde un document audio (in format MP3). „Practic, daca in stire este vorba, de exemplu, despre reducerea taxelor si impozitelor, acest document audio reda ceea ce spune primul-ministru despre aceasta problema”, explica patronul agentiei, Dan Dima.Afacerea a inceput extrem de greu, actualii beneficiari erau neincrezatori – Standard Media nu spunea nimic, iar serviciul in sine era unul absolut nou. „Am obtinut de la

Noutatea cu care a venit agentia Standard Media este ca fiecarei stiri ii corespunde un document audio (in format MP3). „Practic, daca in stire este vorba, de exemplu, despre reducerea taxelor si impozitelor, acest document audio reda ceea ce spune primul-ministru despre aceasta problema”, explica patronul agentiei, Dan Dima.
Afacerea a inceput extrem de greu, actualii beneficiari erau neincrezatori – Standard Media nu spunea nimic, iar serviciul in sine era unul absolut nou. „Am obtinut de la o doamna secretara a CNA o lista cu licentele active in FM-ul romanesc si am incercat sa facem rost de adrese si de numerele de telefon. Apoi am trimis oferte, pana cand am prins 12 posturi de radio locale si am semnat contracte cu ele”, isi aminteste Dan Dima. Aceste radiouri faceau parte din retele media, asa ca au adus noi clienti. In 1999 numarul radiourilor a crescut la 29, iar in 2001 agentia a semnat contracte cu peste 80 de posturi de radio, raspandite in toata tara.
Statiile de radio nu aveau bani sa plateasca serviciile oferite de agentie, si atunci le-a fost propusa o colaborare in regim barter. Standard Media ofera flux de stiri si primeste in schimb spatiu publicitar. Dupa cateva luni de lucru intr-un astfel de regim, a aparut o alta problema: agentia avea foarte mult timp publicitar, insa nici un ban. Solutia a fost dezvoltarea unui departament special, care sa comercializeze spatiul publicitar pe care il avea. Practic, agentia de stiri a fost dublata de una de publicitate. „In momentul respectiv, am constatat cu stupoare ca deveneam singurii proprietari din Bucuresti ai unei asemenea cantitati de timp publicitar”, spune Dan Dima.
Nivelul incasarilor a fost insa foarte scazut in primul an. „Noi nu faceam un comert obisnuit, precizeaza patronul agentiei, si nu am primit nici un sprijin din partea statului. Sistemul de impozitare a fost un inamic groaznic. Noi am venit cu o investitie mica, toate incasarile noastre trebuiau orientate catre salarii. Impozitele curgeau, noi nu puteam sa le platim, si ele atrageau dupa sine penalizari. Era, practic, imposibil sa ajungem la zi si nici nu aveam o deschidere prea buna catre clienti.”
Firma a plecat la drum cu cateva reportofoane
La sfarsitul anului 1998, firma inregistra pierderi. In 1999 a inceput sa-si plateasca datoriile, iar in 2000 isi achita impozitele si niste penalizari de aproximativ 300 milioane de lei. Tot in acest an acopera din incasarile proprii toate cheltuielile si obtine profit. „Faptul ca singura sursa de venit sunt banii din publicitate nu da o soliditate prea mare firmei, sustine Dan Dima, incasarile sunt fluctuante, putem avea intr-o luna doar 1.500-2.000 USD, iar in alta, chiar de cinci ori mai mult.”
Investitia initiala a fost de aproximativ 1.000 USD in reportofoane si un calculator pe care se prelucrau atat documentul scris, cat si cel audio. Chiar in prima zi agentia a avut doi reporteri. Dupa trei ani lucrurile stau cu totul altfel, investitia actuala depaseste 15.000 USD si patronul agentiei isi manifesta interesul pentru a achizitiona echipamente cat mai performante. Numarul angajatilor este si el mult mai mare: opt reporteri, doi oameni care se ocupa de partea tehnica, plus personalul aditional. La fel, daca in primele zile se transmiteau sase stiri intr-un flux, acum agentia ofera 40 de informatii din ora in ora, in cazuri exceptionale, din 30 in 30 de minute.
„In momentul acesta agentia e capabila ca, din surse proprii, sa-si achite toate notele de plata catre toti furnizorii, catre salariati si catre stat, dar si sa garanteze ca lunile viitoare toate aceste cheltuieli vor fi onorate. Probabil ca la sfarsitul anului ne vom dubla cifra de afaceri fata de anul trecut”, spune patronul agentiei, Dan Dima.