Cristian Bădescu, CEO INATECH: ”Viziunea noastră este de a transforma fiecare provocare logistică într-o soluție funcțională, scalabilă și sustenabilă!”

INATECH: Siguranță, eficiență logistică și reducerea pierderilor

Capital: INATECH este nr 1 în piața românească și ați luat în calcul extinderi peste graniță. Când se va face, unde mergeți și de ce acolo?

Cristian Bădescu: Pentru noi, extinderea nu înseamnă neapărat o replicare clasică a modelului de business, ci mai degrabă o testare strategică a unor piețe cu potențial complementar. Participarea noastră ca expozant la târgul INTRALOGISTIK Messe din Germania, în iunie 2025, este un prim pas în această direcție – nu pentru o extindere directă în Germania, ci pentru a ne conecta cu parteneri și distribuitori din diverse regiuni europene.

Ne interesează să înțelegem particularitățile logistice și comerciale ale fiecărei piețe, să testăm reacția clienților la produsele noastre – în special cele customizate, dezvoltate prin IFOAM AG – și abia apoi să luăm decizii privind o eventuală prezență locală. În locul unei expansiuni masive, preferăm o strategie de apropiere graduală, construită prin târguri internaționale, colaborări punctuale și proiecte-pilot locale.

Sperăm ca în cursul acestui an să deschidem prezența online în două țări din regiune, prin soluții comerciale calibrate pe specificul fiecărei piețe. Este o abordare progresivă, construită pe înțelegerea cererii și pe parteneriate locale.

Scopul este clar: să evaluăm maturitatea cererii pentru soluții sustenabile, personalizate, și să ne pregătim atent pentru o dezvoltare durabilă, nu oportunistă.

”Suntem agili, ne adaptăm ușor cerințelor pieței”

C: Pe plan UE, cine este cel mai puternic concurent al dvs?

C.B: Nu există un singur competitor dominant care să acopere toate domeniile în care activăm, ci mai degrabă o serie de jucători puternici, bine ancorați local sau regional, care au experiență și infrastructură solidă. În Europa de Vest, multe companii sunt specializate pe nișe foarte clare, au tradiție și lucrează cu volume mari, dar adesea cu mai puțină flexibilitate. Noi venim cu o altă abordare: suntem agili, ne adaptăm ușor cerințelor pieței și oferim soluții personalizate, nu pachete standard. Într-o piață europeană tot mai competitivă, credem că diferența o face capacitatea de a răspunde rapid, de a construi relații de încredere și de a livra exact ce are nevoie clientul – nu doar ce avem pe stoc.

În final, ne uităm la concurență cu respect, dar mai ales ca la un stimulent de a rămâne mereu relevanți.

Companiile amână investiții, reevaluează bugete și devin mai reticente

Capital: Mulți afaceriști erau destul de îngrijorați de efectele ordonanței-trenuleț. Ce ne puteți spune despre asta? Se simte ceva în piața unde activați?

C.B: Da, efectele s-au simțit, în special prin scăderea încrederii și blocajele de decizie în rândul partenerilor comerciali. Atunci când legislația fiscală se schimbă brusc, fără un calendar predictibil, companiile amână investiții, reevaluează bugete și devin mai reticente în a lansa proiecte noi.

În cazul nostru, acest climat a dus la întârzieri în anumite proiecte industriale și la o prudență mai mare în zona de construcții, unde activăm prin ISOTECKLINE. Pe termen scurt, adaptabilitatea ajută. Pe termen lung însă, avem nevoie de stabilitate și coerență fiscală, nu doar pentru mediul privat, ci și pentru încrederea generală în economie.

Cred că mediul de afaceri românesc s-a maturizat și poate gestiona provocări, dar are nevoie de parteneriat real cu statul, nu de măsuri luate peste noapte.

Capital: Cum vi se pare mediul de afaceri acum față de cel de acum cinci ani?

C.B: E un mediu mai matur, dar și mai tensionat. Acum cinci ani existau mai mult optimism și apetit pentru investiții, chiar dacă uneori lipseau fundamentele solide. Azi, antreprenorii sunt mai calculați, mai bine ancorați în realitate, dar și mai expuși presiunilor externe – inflație, instabilitate fiscală, costuri ridicate de finanțare.

În același timp, a crescut și gradul de profesionalizare. Văd mai multe companii care investesc serios în procese, digitalizare, sustenabilitate. Asta e partea bună. Partea dificilă e lipsa de predictibilitate – care apasă pe decizii și frânează inițiativa.

Pe scurt, suntem mai bine pregătiți ca jucători, dar jucăm pe un teren mai instabil.

Relația cu autoritățile este adesea greoaie și lipsită de claritate

Capital: Ca antreprenor local, cum vă înțelegeți cu autoritățile? Ce propunere spre binele zonei de business ați propune?

C.B: Nu mă aștept să fie ușor sau perfect, dar din păcate relația cu autoritățile este adesea greoaie și lipsită de claritate. Nu există un cadru real de dialog – lucrurile vin de sus în jos, iar antreprenorii sunt puși în fața faptului împlinit. Ne-am obișnuit să ne descurcăm, dar asta nu înseamnă că este normal.

O schimbare simplă, dar de impact, ar fi ca orice măsură nouă cu impact economic să fie testată și explicată înainte de aplicare. Nu avem nevoie de facilități speciale, ci de stabilitate, comunicare clară și timp de adaptare. Asta ar ajuta enorm mediul de afaceri să planifice, să investească și să crească în mod sănătos.

Capital: Ați mai încerca și o altă afacere? În ce domeniu?

C.B: Aș lua în calcul o nouă afacere doar dacă ar exista o oportunitate reală, înrădăcinată într-un domeniu pe care îl cunosc bine. Nu m-ar interesa un start de la zero într-un sector complet străin, ci mai degrabă o extensie firească a ceea ce facem deja – ceva legat de servicii logistice, consultanță industrială sau poate dezvoltare de soluții tehnice pentru eficientizarea ambalării și livrării.

Cred în ideea de specializare și construcție pe baze solide. Am trecut de etapa în care începi ceva doar din curiozitate. Dacă ar fi o altă afacere, ar trebui să fie bine fundamentată, scalabilă și să aducă plusvaloare clară într-un lanț deja cunoscut.

Concurența este sănătoasă atunci când funcționează în condiții corecte

Capital: Foarte mulți afaceriști se plâng de lipsa forței de muncă. Cum e în cazul dvs?

C.B: Este o provocare constantă, mai ales în zonele unde avem nevoie de personal tehnic sau operativ. Găsim greu oameni care să aibă calificare și disponibilitate reală de implicare pe termen lung. Nu ne plângem, dar nici nu ignorăm realitatea: resursa umană e tot mai greu de atras și de păstrat, iar viitorul va depinde mult de cum gestionăm acest aspect.

Capital: E bună concurența? Cât e de bună?

C.B: Da, concurența este sănătoasă atunci când funcționează în condiții corecte. Într-o piață în care toți respectă aceleași reguli – fiscale, legale și comerciale – concurența duce la îmbunătățirea continuă a serviciilor, la investiții în calitate și la o orientare reală către nevoile clientului. Este, până la urmă, un motor al progresului și un filtru natural pentru companiile care construiesc sustenabil.

Pentru noi, concurența a fost întotdeauna un stimulent să devenim mai buni. Cred într-un mediu concurențial echilibrat, transparent și reglementat clar. Doar în acest fel se pot construi businessuri solide, care să reziste și să crească pe termen lung.

Mi-ar plăcea să rămân aproape de mediul antreprenorial

C: La o eventuală retragere, unde v-ați stabili și cu ce v-ați umple timpul?

Nu mă văd deconectat complet de la activitate. Chiar dacă nu aș mai fi implicat zi de zi în operațional, cred că mi-ar plăcea să rămân aproape de mediul antreprenorial – poate prin consultanță sau mentorat. Să dau mai departe ce am învățat, într-un mod aplicat.

Mi se pare firesc, după ce ai acumulat ani de experiență, să poți transmite mai departe lucrurile care contează cu adevărat: cum construiești sănătos, cum gestionezi crizele, cum menții o echipă. E un mod concret de a rămâne activ, dar într-un alt registru – cu mai multă răbdare, mai multă claritate și, poate, mai mult sens.

C: Câți angajați aveți și care este salariul mediu în grupul dvs de companii?

C.B: În prezent, INATECH Group are aproximativ 60 de angajați, distribuiți în cele 2 companii: INATECH Packaging și IFOAM AG.

Salariul mediu brut se situează în jurul valorii de 9850 lei, dar acesta variază în funcție de specializare, responsabilitate și vechime.

2025, an de stabilizare strategică

C: Anul trecut ați avut o cifra de afaceri de 8,9 milioane de euro. Cu cât credeți că închideți anul acesta?

C.B: Estimăm o creștere moderată, dar sănătoasă, bazată pe consolidarea parteneriatelor existente și pe dezvoltarea unor linii de business cu valoare adăugată mai mare.

Anul 2025 este pentru noi un an de stabilizare strategică. Nu urmărim o expansiune agresivă, ci o creștere construită pe eficiență operațională, selecție atentă a clienților și investiții punctuale în tehnologie și oameni. Dacă menținem ritmul actual, ne așteptăm să depășim 10 milioane de euro până la finalul anului, cu un accent clar pe profitabilitate și sustenabilitate pe termen lung.

C: Ce hobby își permite un CEO?

C.B: Cel mai valoros „hobby”, dacă îl pot numi așa, este timpul petrecut cu familia. Într-un ritm de lucru alert și mereu în schimbare, momentele alături de cei apropiați devin nu doar o formă de echilibru, ci o sursă reală de energie.

Nu am nevoie de activități sofisticate ca să mă încarc – o masă în familie, o excursie scurtă, o discuție fără presiunea agendei sunt suficiente. Sunt lucruri care te ancorează și îți aduc claritate, mai ales când conduci o companie și deciziile nu se opresc niciodată cu adevărat.

Cred că, la finalul zilei, timpul de calitate cu familia este ceea ce dă sens și perspectivă muncii.