Afaceri facute pe spinarea preturilor

dupa dezvoltarea marilor retele de magazine. Consumatorii au alte asteptari, iar jucatorii din retail se adapteaza noului tip de comert. Acesta este „motorul” afacerii Art Mach, a carei activitate este, oficial, „furnizarea de infrastructura de comunicare in-store, accesorii de mercantizare si sisteme de management al raftului”. Cu alte cuvinte, timisorenii stefan Tudose si Octavian Sfecla distribuie tot ce tine de afisarea preturilor si a reclamelor in magazine, de la banalele suporturi de plas

dupa dezvoltarea marilor retele de magazine. Consumatorii au alte asteptari, iar jucatorii din retail se adapteaza noului tip de comert. Acesta este „motorul” afacerii Art Mach, a carei activitate este, oficial, „furnizarea de infrastructura de comunicare in-store, accesorii de mercantizare si sisteme de management al raftului”. Cu alte cuvinte, timisorenii stefan Tudose si Octavian Sfecla distribuie tot ce tine de afisarea preturilor si a reclamelor in magazine, de la banalele suporturi de plastic de pe raft (care trec neobservate), la rame pentru „superoferte”, cadre pentru reclame pe cosurile din supermarket, carlige, cleme, restiere, suporturi pentru pliante, agatatoare si mii de alte repere din plastic cu care se poate atasa un pret sau oricare alt anunt. Domeniul s-a extins la „pushere” (tin pachetele de tigari sau alte produse), oglinzi de supraveghere si chiar camere de luat vederi „capcana”, care arata intocmai ca unele functionale.Compania Art Match, infiintata de medicul Octavian Sfecla in 1998, a pornit initial cu un alt profil. Firma importa chibrituri de la Swedish Match (de unde numele), cel mai mare producator mondial si, totodata, inventatorul banalului produs casnic. Cum compania suedeza nu a intrat si pe piata de larg consum, limitandu-se la a aduce in Romania doar chibrituri de lux, activitatea a fost lasata intr-un plan secundar. Cel de-al doilea asociat, stefan Tudose, a lucrat cativa ani ca ziarist, dupa care a incercat o afacere pe cont propriu si a produs mii de jocuri de puzzle. Afacerea nu s-a dovedit rentabila (a ramas cu un stoc destul de mare), asa ca in urma cu doi ani a intrat in „ecuatia” Art Match.Ideea actualului profil a venit de la un client – magazinele Profi – caruia Art Macht ii furniza imbracaminte pentru angajatii magazinelor si diverse materiale publicitare. Firma cauta in Romania un furnizor de rame pentru afisarea promotiilor si ofertelor speciale, si le-a propus celor de la Art Match o colaborare. A fost punctul de plecare al unei afaceri care a ajuns la un rulaj de 350 de mii de euro in acest an, de la 80 de mii in 2002, si la un portofoliu de clienti din care fac parte, printre altii, Profi, Altex, Media Galaxy, Bricostore, Rompetrol si Agip. „In prima luna, prin martie 2002, lucram amandoi pe acelasi calculator, intr-un birou amenajat la parterul unui fost camin de nefamilisti din marginea Timisoarei, cunoscut de altfel, ca Blocul NATO”, isi aminteste stefan Tudose. „O iarna fara caldura si apa calda si cu un subsol tehnic unde puteai intra doar cu un submersibil, a fost un element motivational puternic”, continua el. A fost un spatiu in care au stat insa un an. Acum spera ca, „daca ies planurile”, vor cumpara in 2005 un teren pentru a construi o cladire de depozite si birouri.In 2002, primul an cu noul profil, Art Match era reprezentantul pentru Romania al unui alt distribuitor, german, dar cei doi timisoreni s-au hotarat sa devina distribuitori de sine statatori, din cauza preturilor si a termenelor lungi de livrare. „Ne-am urcat in masina si am plecat prin Europa sa ne gasim furnizori si cateva luni am colindat dupa o multime de producatori. Nu e usor sa stai in fata cu niste industriasi germani sau danezi si sa-i convingi ca tu esti cel mai potrivit sa le vanda produsele”, povesteste stefan. „Au fost companii la care am insistat trei luni, aproape zilnic, pana am primit un feedback. Pentru multi, Romania era o zona alba pe harta. Acum nu mai e”, continua fostul ziarist.Explozia retailului si aparitia pe piata romaneasca a marilor jucatori au creat cadrul propice pentru dezvoltarea afacerii. Dupa Profi, a urmat reteaua Univers’All, apoi si alte magazine de mai mica amploare. De altfel, stilul de comert impus de marile retele au impus si jucatorilor mai mici sa-si adapteze ofertele la cerintele unor consumatori mai pretentiosi. „Aici e adevarata provocare, pentru ca lor nu le vinzi doar produse de plastic. Trebuie sa gasesti solutii impreuna cu clientul, sa fii gata sa comunici si sa-l determini si pe el sa o faca”, spune stefan. „Cu retelele internationale lucrurile merg de la sine, cunosc produsele si vorbim aceeasi limba”. In acest an, Art Match a editat primul catalog propriu in limba romana si a castigat clienti cu retele bine dezvoltate, atat autohtone – Altex, Media Galaxy, Diverta, Rompetrol, Gima, La Fourmi, cat si multinationale – Bricostore, XXL Mega Discount, Mega Image.Afacerea inceputa in „Blocul NATO” are perspective ambitioase. Cei doi asociati sunt interesati si de pietele vecine, in special Serbia si Bulgaria, si au inceput discutiile cu potentiali parteneri pentru reprezentante Art Match in cele doua tari.

puncte tari / puncte slabe ale afacerii
· Dezvoltarea marilor retele de retail i-a influentat si pe micii comercianti, care acum se indreapta catre sisteme moderne de afisare a preturilor. Piata are potential de dezvoltare, pentru ca micile magazine inca au preturile lipite cu banda adeziva. Totodata, marile retele tind sa apeleze pentru aceste sisteme la distribuitori autohtoni.
· Calitatea produselor si termenii de livrare nu pun probleme, datorita faptului ca se lucreaza cu furnizori straini.
· Este o industrie subsidiara retailului, iar rata de succes este dependenta de dezvoltarea sanatoasa a unui comert civilizat.
· Un numar de aproximativ 10.000 de repere, de la aproape 20 de furnizori, care trebuie ierarhizate si catalogate.

Business Start

· Investitia minima pentru o astfel de afacere s-a ridicat, in cazul Art Math, la 8.000 de euro.
· Compania a pornit cu doi angajati, totodata parteneri, fara pregatire in domeniul economic, un ziarist si un medic. „E nevoie de spirit antreprenorial si bun simt. Cred ca totul depinde de modul in care empatizezi cu domeniul ales”, recomanda stefan Tudose.
· Logistica: pentru inceput un birou cu mostre de produse si mici stocuri de repere si un calculator pentru relatia cu furnizorii si clientii. Cum relatia cu furnizorii este foarte importanta, cei care au demarat ArtMatch i-au vizitat anterior pe furnizori la sediile lor din Germania, Austria, Olanda, Danemarca, Franta si Suedia.
· Urmatorul pas este un catalog de prezentare a produselor si apoi atragerea potentialilor clienti si convingerea lor.