Într-un mediu economic în continuă schimbare, în care antreprenorii români se luptă adesea cu birocrația și accesul dificil la finanțare, noi am avut o misiune clară: să fim partenerul de încredere al antreprenorilor care vor să-și crească afacerile și autorităților publice locale care doresc dezvoltarea comunităților lor prin fonduri europene.
Cu 8 birouri naționale și o echipă multidisciplinară, Goodwill Consulting sprijină anual afaceri din cele mai diverse industrii – de la producție, turism și transport, până la agricultură – și autorități publice locale. De-a lungul timpului, am avut onoarea să lucrăm constant cu unii dintre cei mai mari jucători din economie: Vel Pitar, Boromir, Heineken, Continental, Michelin, Râureni, Holcim, Emerson, Autonet, și mulți alții.
Pentru Goodwill Consulting, anul 2024 a însemnat al patrulea an consecutiv de creștere a cifrei de afaceri. Am ajuns la 32.408.548 lei – mai mult decât dublu față de nivelul din 2020. Iar acest rezultat nu e doar o reușită de business, ci o măsură concretă a impactului pe care îl avem în dezvoltarea mediului antreprenorial românesc, dar și a comunităților din toată țara.
„Dezvoltarea firmelor, dar și a mediului public, din România sunt motivele pentru care existăm ca firmă de consultanță”, explică Răzvan Gălățan, director operațional Goodwill Consulting și expert în accesarea fondurilor europene. „Fiecare proiect pe care îl câștigăm pentru un client înseamnă investiții în echipamente, angajări, creșterea productivității și a calității serviciilor, sau creșterea calității vieții oamenilor dintr-o anumită localitate, atunci când vorbim despre mediul public. Suntem aici ca să facilităm această evoluție – nu doar să bifăm un succes administrativ.”
De la 15,5 milioane la 32 de milioane: secretul unei duble în doar patru ani
Cifrele noastre arată așa:
Această creștere de 109% în patru ani nu s-a produs dintr-o întâmplare și nici brusc. A fost rezultatul unui efort colectiv, al unei strategii clare și convingerii noastre ferme: fondurile europene pot schimba fața afacerilor și comunităților românești.
„Succesul nostru vine din succesul clienților noștri” – Interviu cu Răzvan Gălățan, Director Operațional Goodwill Consulting
Cum ați reușit această creștere constantă într-un domeniu atât de competitiv și complex?
„În primul rând, trebuie spus clar: succesul nostru este direct legat de succesul clienților noștri. Modelul nostru bazat pe comision de succes ne determină să livrăm rezultate concrete: câștigăm doar dacă și clienții noștri câștigă. Acest parteneriat ne motivează să devenim mai buni în fiecare zi.”
Se spune că fondurile europene sunt greu de accesat. Cum reușiți să treceți peste această percepție?
„E adevărat că procedurile sunt greoaie. Dar exact aici intervenim noi. Ne asumăm toate etapele dificile, de la scrierea proiectului până la implementare. Ne dorim ca antreprenorii să se concentreze pe afacerea lor, nu pe hârtii. Iar când ai un partener care știe exact ce face, fondurile europene devin accesibile.”
A contat sprijinul Uniunii Europene în acest parcurs?
„Categoric. A ajutat mult faptul că în această perioadă, fondurile au provenit din multiple surse – PNRR, Fondul pentru Modernizare, dar și din cadrul temporar 2021-2027 prin FEDR, Fondul de Coeziune, Fondul pentru o Tranziție Justă și FEADR. Fără aceste mecanisme nerambursabile, investițiile în mediul de afaceri românesc ar fi fost mult mai dificile. Sprijinul european oferă nu doar finanțare, ci și direcție, încredere și speranță în viitor pentru antreprenorii români.”
Care a fost cel mai important factor intern în acest succes?
„Totul a început în 2020, un an de reașezare în care ne-am propus să nu mai fim doar o firmă care scrie proiecte, ci un partener de creștere pe termen lung pentru antreprenori. Am pus atunci bazele unei strategii clare de dezvoltare – și din 2021 au început să apară rezultatele.
Un element-cheie a fost lansarea primului pachet complet de servicii integrate de pe piața consultanței în fonduri europene. Antreprenorii nu mai aveau nevoie să caute separat arhitecți, proiectanți, firme de digitalizare sau soluții de energie. Prin Goodroid (digitalizare, automatizare prin roboți RPA), Goodwill Studio (proiectare și arhitectură) și Goodwill Energy (panouri fotovoltaice), am reușit să construim o ofertă coerentă, aplicată și eficientă.
Dar dincolo de strategie și inovație, ceea ce ne-a dus mai departe a fost echipa. Avem peste 150 de oameni dedicați, fiecare cu expertiza lui, dar toți conectați la același obiectiv: să punem în mișcare proiecte care chiar contează. De la digitalizare și panificație, la construcții sau investiții cu impact public, fiecare reușită are în spate o muncă de echipă pe care o respect și o apreciez în fiecare zi.
Un alt lucru important e că mulți dintre colegii din actuala echipă de management au început aici de la poziții entry-level. Asta ne-a ajutat nu doar să creștem sănătos, ci și să avem o direcție clară – gândită de oameni care înțeleg profund realitățile din teren.”
De la cabane la digitalizare: finanțările pe care nu vrei să le ratezi în 2025
„Una dintre cele mai mari greșeli pe care le face un antreprenor care își dorește să acceseze fonduri europene este să creadă că are timp. Sunt multe documente care durează – de la avize până la proiecte tehnice – iar timpul, când programul se deschide, pare mereu prea scurt. În realitate, cele mai reușite proiecte se scriu înainte ca liniile de finanțare să se deschidă.”
– Răzvan Gălățan, director operațional Goodwill Consulting
Aproape în fiecare zi, antreprenori din toată țara ne întreabă: Ce finanțare e potrivită pentru mine acum? Și, mai ales: Merită efortul?
Realitatea este că da – merită. Anul 2025 vine cu unele dintre cele mai aplicabile și diverse linii de finanțare din ultimii ani. Sunt programe care susțin dezvoltarea afacerilor mici și medii, investițiile în energie verde, digitalizare, producție alimentară sau turism local.
Mai jos, Răzvan le explică pe scurt, nu doar ca expert, ci și ca om care a lucrat direct cu sute de proiecte reușite:
„Programele active din perioada asta sunt diverse și acoperă cam toate tipurile de afaceri. E un moment foarte bun pentru antreprenorii care vor să investească.”, spune Răzvan Gălățan.
„PTJ Micro, de exemplu, oferă până la 300.000 de euro pentru microîntreprinderi – inclusiv pensiuni, cabane sau proiecte turistice.
Avem și Fondul pentru Modernizare, unde sprijinul ajunge până la 20 de milioane de euro pentru energie verde – inclusiv panouri fotovoltaice.
Sunt și programele regionale, utile pentru digitalizare, construcții sau extinderi.
Pe DR23, panificația poate accesa până la 10 milioane, iar pentru DR16, cultivatorii de legume sau cartofi – până la 2 milioane.
Nu în ultimul rând, există finanțări pentru acvacultură – până la 30.000 de euro pe tonă pentru producție și procesare.
Toate sunt actuale acum și merită urmărite, pentru că proiectele serioase chiar au șanse reale. Important e să începi din timp. Doar anul trecut am depus 1.008 proiecte – atât pentru mediul privat, cât și pentru cel public – în domeniile vizate și de apelurile de acum. Iar în prezent, avem în implementare 543 de proiecte aprobate în anii anteriori, multe dintre ele cu obiective similare. E o experiență practică, acumulată din teren, care face diferența.Sfatul meu? Nu aștepta să se deschidă apelul. Până atunci, cei pregătiți deja au avansat.”
– Răzvan Gălățan, Director Operațional Goodwill Consulting.
5 lucruri esențiale pe care trebuie să le știi înainte să pornești un proiect cu fonduri europene
Cu peste 17 ani de experiență, peste 3.500 de proiecte reușite și mai bine de 800 de milioane de euro atrași pentru clienți, am văzut de aproape ce funcționează, ce blochează și ce face diferența într-un proiect cu fonduri europene. Nu sunt secrete sau rețete complicate – doar principii esențiale, testate în fiecare an alături de antreprenori din toată țara.
1. Pregătirea din timp nu e un avantaj. E o condiție.
Cei care așteaptă ghidul final încep deja cu un pas în urmă. Avize, oferte, planuri financiare — toate durează. Dacă începi devreme, poți adapta. Dacă aștepți, s-ar putea să nu mai ai timp.
2. Consultanța nu e un cost. E o decizie care te protejează.
Un proiect scris greșit nu doar că poate pierde finanțarea, dar poate ajunge să te coste mai mult în faza de implementare. Greșelile în faza de implementare pot duce la corecții financiare sau bani de returnat. Un consultant bun te ajută să eviți riscurile și să rămâi concentrat pe business-ul tău
3. Un proiect reușit nu se scrie. Se construiește.
Finanțarea nu e un formular. E un plan serios de dezvoltare: sustenabil financiar, bine încadrat și justificat. Cei care tratează proiectul ca strategie, nu ca oportunitate de moment, sunt cei care îl și implementează cu succes.
4. Birocrația nu e problema ta. Dar ai nevoie de cineva care o stăpânește.
Nu trebuie să știi toate regulile. Dar e esențial să ai lângă tine pe cineva care le cunoaște. Procesul devine simplu când știi ce ai de făcut și nu alergi după acte pe ultima sută de metri.
- Un proiect bun are nevoie de argumente, nu de relații
Unul dintre cele mai persistente mituri e că fondurile europene se obțin „doar dacă ai pe cineva”. Realitatea e că proiectele se punctează după grile clare și publice, nu în funcție de relații.
Nu ai nevoie de pile, ci de eligibilitate, documente bine pregătite și o idee clară. Cu o strategie solidă și o echipă care știe ce face, șansele sunt reale. Iar succesul nu se câștigă „pe ușa din spate”, ci cu un dosar bine făcut.
Vrei să accesezi fonduri? Nu te bloca în mituri. Începe cu pașii corecți — și vei vedea cât de mult contează.
E momentul potrivit să începi
Fie că ai o idee clară sau doar știi că vrei să-ți duci afacerea mai departe, acum e momentul să faci primul pas. Programele sunt active, iar timpul nu așteaptă.
Noi suntem aici să te ajutăm să alegi direcția potrivită și să-ți construim proiectul pas cu pas, cu claritate, realism și șanse reale de reușită.
Intră pe www.gwconsulting.ro și hai să vedem împreună ce finanțare ți se potrivește.
Un proiect bun începe cu o discuție. Apoi, facem lucrurile să se întâmple.
