Studiu: Vânzările executivilor din România recrutați din afara companiei, au crescut semnificativ
Adaugă-ne ca sursă preferată
Urmărește pe Google News
Potrivit unui studiu realizat de Kearney, directorii executivi din România, recrutați din afara companiei au reușit să crească vânzările cu 10 puncte procentuale mai mult față de cei promovați la nivel intern.
Un nou studiu Kearney a analizat peste 200 directori executivi români din ultimii 10 ani (>90% din populația de CEO din top 100 companii private) și a identificat care este profilul celor mai de succes dintre aceștia.
În cadrul analizei, s-a constatat că 50% dintre executivii celor mai mari companii din România în anul 2019 erau de naționalitate străină. De asemenea, studiul arată că 17% dintre executivii români sunt de sex feminin, această pondere fiind în topul celor mai ridicate din Europa (comparativ cu 10% în Franța, 4% în Germania și chiar 5% în Statele Unite). Directorii români s-au dovedit a fi mai tineri decât colegii lor de naționalitate străină, ocupând mandatul de CEO, în medie, de la 40 de ani.
Efectul CEO
Mai mult de 20% din performanța unei companii poate fi datorată așa-numitului “efect CEO” – contribuția pozitivă sau negativă atribuită CEO-ului. Consultanții Kearney au identificat acțiunile și caracteristicile cheie ce definesc pe cei mai performanți executivi din România, în funcție de tema mandatului lor: creșterea veniturilor sau reducerea costurilor.
Top performerii în termeni de creștere a veniturilor au crescut în medie cu 20 de puncte procentuale mai rapid decât industria în care activează. La baza acestui succes se află una dintre următoarele trei strategii:
- pozitionarea României ca hub de export pentru Europa de Vest
- fuziuni și achiziții în sectoare fragmentate (banking, retail, servicii IT)
- introducerea de noi produse și servicii după modelele de succes de pe alte piețe din Europa
Odată cu COVID-19, Kearney se așteaptă ca activitatea de M&A (fuziuni & achiziții) să se mențină în topul strategiilor de creștere a veniturilor pentru acele companii ce dețin o poziție financiară puternică, care nu vor rata ocazia să achiziționeze așa-numitele „distressed assets” la prețuri de criză.
Trei strategii de bază
Top performerii în termeni de reducere a costurilor au înregistrat o creștere a marjei EBITDA cu 3 puncte procentuale pe an, prin adoptarea a trei strategii de bază:
- program comprehensiv de restructurare ca răspuns la criza globală anterioară
- digitalizare și automatizare – atât al interfaței cu clientul, cât și al operațiunilor interne
- valorificarea economiilor de scară
În ceea ce privește continuitatea acestor acțiuni în perioada COVID-19, Kearney evidențiază faptul că digitalizarea și automatizarea vor fi strategii cheie pentru care executivii vor opta. Criza COVID va acționa ca un catalizator ce accelerează transformarea digitală, iar investițiile în digitalizare nu mai sunt o temă adiacentă agendei CEO-ului, ci o condiție esențială pentru supraviețuirea companiilor.
Ca parteneriat de consultanță globală în peste 40 de țări, oamenii noștri ne fac cine suntem. Găsim la fel de multă bucurie atat în cei cu care lucrăm cât și în munca noastră. Motivați de a reprezenta diferența dintre o idee mare și implementarea acesteia, suntem alături de clienții noștri la fiecare pas.
Recomandările noastre
Totul a început la 17 ani când am început facultatea de Psihosociologie. Mi-am dorit întotdeauna să le ofer celor din jur o claritate mai mare a lucrurilor care îi înconjoară, însă odată cu finalizarea studiilor mi-am dat seama că nu mă pot adresa unui număr atât de mare de persoane. Tocmai din acest motiv, am început programul de masterat din cadrul Facultății de Jurnalism, specializarea Managementul Instituțiilor Mass-media, loc unde am învățat cum să mă adresez unui număr mai mare de persoane și totodată cum să mă fac și auzită. Primul meu job a fost în cadrul publicației România Liberă, unde am lucrat în perioada programului de master timp de doi ani de zile. Aici m-am putut dezvolta, am putut scrie articole psihologice și nu numai. A fost ce mi-am dorit până la un momendat. A urmat apoi agenția de presă PS NEWS, iar în final am ajuns la Capital, un loc unde, spre deosebire de celelalte publicații pot fi abordate mai multe subiecte, de la mondene, lifestyle, până la politică și economică, lucru care mi-a lărgit orizonturile. Mă consider o persoană activă și dornică de noutate. Una dintre cele mai mari pasiuni ale mele este Kiteboarding-ul, un sport care antrenează atât psihicul cât și fizicul, un sport care mă ajută să creez să mă inspir și de asemenea, îmi dă vibrația pozitivă de care am nevoie. Pe lângă sporturile acvatice, am o pasiune și pentru domeniul auto, motiv pentru care, cele mai multe vacanțe din copilărie le-am petrecut în atelierul tatălui meu, învățând și ajutându-l cu tot ce avea nevoie. Viața însă, mi-a pregătit alte surprize plăcute.
Informațiile publicate de capital.ro pot fi preluate de alte publicații online doar în limita a 500 de caractere și cu citarea sursei cu link activ. Orice abatere de la această regulă constituie o încălcare a Legii 8/1996 privind dreptul de autor.