Evenimente Mica publicitate Abonamente
CITEŞTE ŞI

Interviu

Cum transformi un start-up intr-o afacere de succes?

Autor: | | 0 Comentarii

INTERVIU Din ce in ce mai multi tineri se gandesc sa-si deschida un mic business, sperand ca in acest fel vor face bani fara sa munceasca la patron si fara sa aiba un program fix. Exista cateva lucruri pe care oricine ar trebui sa le stie atunci cand vor sa devina oameni de afaceri. Am stat de vorba cu Mihai Arghire, Partner Brightway, un antreprenor tanar, care conduce aceasta companie de training si consultanta, cu 10 ani vechime pe piata.

- De ce ar trebui sa tii cont atunci cand vrei sa incepi o afacere?

Cred ca in primul rand este important ca un viitor antreprenor sa faca o analiza de piata pentru a vedea care este dimensiunea domeniului in care doreste sa activeze si care sunt concurentii principali. Este foarte important sa analizezi firme similare pentru a identifica marja medie de profit, provocarile cu care se confrunta companiile din domeniu si modalitati de diferentiere.

De asemenea un viitor antreprenor trebuie sa fie pregatit sa munceasca mai mult decat ceilalti, mai ales la inceput si fie perseverent. Personal cred ca povestile oamenilor care au construit in Romania afaceri durabile ce se bucura de succes muncind doar 3 ore pe zi sunt doar povesti. Inceputul afacerii este o perioada frumoasa, dar care presupune adesea foarte mult efort din partea proaspatului intreprinzator. Desi prima conditie pentru a incepe o afacere este sa ai o idee, o viziune, este foarte important ca viitorii manageri sa constientizeze ca visele nu se indeplinesc singure. Un citat celebru spune ca "Viziunea fara actiune nu este decat un vis. Actiunea fara viziune este doar o modalitate de a alunga plictiseala. Viziunea insotita de actiune poate schimba lumea."

Nu in ultimul rand, planul de afaceri este esential. In acest sens, este important pentru un antreprenor sa inteleaga foarte bine mecanismele economice sau sa aiba un specialist care sa-l consilieze pentru implementarea unor politici de management financiar si strategic eficiente.

- Care sunt punctele cheie de care trebuie sa te ocupi, atunci cand vrei sa dezvolti un start up?

Vanzarile sunt motorul de crestere a oricarei companii. Cand lansezi un stat-up este vital sa asiguri, inainte de orice altceva, un sistem de vanzare care sa functioneze si sa produca venituri. Acest lucru inseamna sa stii foarte clar care sunt segmentele tinta catre care te adresezi, ce nevoi au acestea si sa definesti un traseu eficient de lucru pentru contactarea potentialilor clienti, interactionarea cu acestia, finalizarea vanzarii si mentinerea legaturii post vanzare pentru a construi o relatie pe termen lung.

In al doilea rand, un start-up nu este cunoscut in piata si are nevoie sa castige credibilitate. Nu este usor sa fii credibil atunci cand lumea nu a auzit de brand-ul pe care il reprezinti si exista jucatori consacrati pe piata in care activezi. Tocmai de aceea este important ca managerul sa se asigure ca exista o strategie pentru a construi increderea publicului in noua companie prin: prezentarea experientei specialistilor din cadrul firmei, obtinerea de testimoniale si recomandari de la fiecare client, obtinerea de certificate, diplome, afilierea la asociatii profesionale cu autoritate, apartii media si campanii de brand awareness.

La inceputul afacerii, de cele mai multe ori, fiecare membru al echipei are responsabilitati diverse, ce tin poate intr-o companie aflata la maturitate de mai multe posturi de lucru. In consecinta, factorul uman are o influenta semnificativa asupra succesului oricarei strategii implementate. De aceea este esential sa iti alegi foarte bine oamenii si sa ai inca de la inceput un sistem de recrutare bine pus la punct cu ajutorul caruia pot fi selectate persoanele care cred in valorile companiei, au o atitudine potrivita si sunt pasionate de ceea ce fac.

- Cum convingi o persoana sa lase siguranta unui job in multinationala pentru un start-up?

Pagina 1 din 2
SPUNE-TI PAREREA Capital - Comenteaza Acum poti comenta si prin intermediul contului de facebook. DETALII >>
Postarea comentariilor se poate face in doua moduri:
  • Prin formularul de la finalul articolelor.
  • Prin intermediul contului de Facebook: în acest caz postarea comentariilor se face instant. Daca nu aveti deja cont de Facebook il puteti crea de aici https://ro-ro.facebook.com/
Echipa CAPITAL.
Capital - Comenteaza
Printeaza

EVZ

DCNews

Stirile Kanal D

Economica.net

Ziare.com

AutoBild

Adevarul

Stirile Tvr.ro

Click

Agrointeligenta

Doctorul Zilei

Animal Zoo

EVZ Monden

Infoactual

Capital - Articole similare

SPUNE-TI PAREREA Capital - Comenteaza Acum poti comenta si prin intermediul contului de facebook. DETALII >>
Postarea comentariilor se poate face in doua moduri:
  • Prin formularul de la finalul articolelor.
  • Prin intermediul contului de Facebook: în acest caz postarea comentariilor se face instant. Daca nu aveti deja cont de Facebook il puteti crea de aici https://ro-ro.facebook.com/
Echipa CAPITAL.

LASA UN COMENTARIU

Caractere ramase: 1000

NOTA: Va rugam sa comentati la obiect, legat de continutul prezentat in material. Orice deviere in afara subiectului, folosirea de cuvinte obscene, atacuri la persoana autorului (autorilor) materialului, afisarea de anunturi publicitare, precum si jigniri, trivialitati, injurii aduse celorlalti cititori care au scris un comentariu se va sanctiona prin cenzurarea partiala a comentariului, stergerea integrala sau chiar interzicerea dreptului de a posta, prin blocarea IP-ului folosit. Site-ul Capital.ro nu raspunde pentru opiniile postate in rubrica de comentarii, responsabilitatea formularii acestora revine integral autorului comentariului.

FACEBOOK
evz.ro