Evenimente Abonamente Comunicate
CITEŞTE ŞI

Business

Veniturile salariale mai cresc doar în vânzări și distribuție

Autor: | | 20 Comentarii | 6355 Vizualizari

Potrivit unui studiu publicat luna aceasta, valoarea primelor acordate în mediul privat a crescut cu aproape 50% în ultimul an. Nu este o glumă, ci un semnal limpede că metodele de remunerare a angajaților sunt pe punctul de a se schimba dramatic.

Andrei, 29 de ani, angajat într-o multina­ţională pharma, venituri lunare de circa 4.000 de lei: „Eu lucrez de şase ani ca agent de vânzări, din care ultimii trei ani, în domeniul farmaceutic. Aici se câştigă, într-adevăr, mult. Anul trecut a fost mai negru, dar, chiar şi atunci, sumele pe care le luam noi în cele mai grele luni erau considerate foarte mari în alte domenii, din câte am vorbit cu alţi prieteni din vânzări. Totuşi, eu zic că, spre deosebire de sectoare precum construcţii, alimentar sau băuturi, agenţii din pharma chiar fac afaceri de zeci de mii, câteodată chiar de sute de mii de euro pe lună, deci chiar aduc profituri reale companiilor în care lucrează.“ Exemplul său poate stârni invidie. Este însă relevant în contextul în care, potrivit Arianei Grecu, reprezentantă a Paylogic (compania care a realizat studiul salarial), „oamenii din sectorul farmaceutic au primit cele mai consistente bonificaţii“ în ultimul an. Alte domenii care au contribuit la o creştere a primelor cu 48% faţă de valoarea de acum un an sunt IT, telecom şi sectorul bancar. Pentru specialiştii în resurse umane, cifra nu este surprinzătoare, ci semnifică mai degrabă alinierea la tendinţele occidentale de salarizare. Cu alte cuvinte, este de părere Rudolf Fedorovici, consultant în cadrul Advice Human Resources, „datele pe care le deţinem noi din piaţă indică un proces de asanare a relaţiilor dintre angajator şi angajat. Astfel, poate fi notată foarte clar tendinţa de a valoriza performanţa“. Fără excese în buzunarul angajatului Evident, tendinţa amintită este mult diferită faţă de anii în care economia mergea ca pe roate, perioadă în care, în multe sectoare, primele erau acordate, aproape nediscriminatoriu, tuturor angajaţilor. Deosebiri sunt însă şi faţă de primele luni de după izbucnirea crizei financiare, când excesul de zel al angajatorilor a dus la situaţii absurde, în care oameni din departamentele de vânzări erau remuneraţi mult sub nivelul cu care erau obişnuiţi, indiferent dacă îşi atingeau ţintele lunare sau nu. După cum spune reprezentantul Advice HR, „cei mai mulţi dintre cei cu care am discutat în ultimii doi ani gândesc acum relaţia de muncă din perspectiva efectelor pe care aceasta le produce. Se discută despre ­strategii, despre cifre, despre procente şi profit. Se discută mult mai frecvent despre rezultate şi despre asumarea rolului şi responsabilităţii pentru atingerea acestor rezultate.“ O altă explicaţie pentru evoluţia fulminantă a primelor este oferită de Corina Diaconu, managing director al companiei de resurse umane ABC Human Capital: „Evoluţia anului 2010 este strâns legată de reacţiile companiilor în anul anterior şi de actualul context economic. În 2009, disponibilizările de personal au fost masive, companiile încercând să se adapteze astfel la realităţile crizei. Ulterior acestei prime etape, s-a trecut la un alt instrument, menit să combată efectele crizei sau să le diminueze pe cât posibil: reducerea numărului de disponibilizări şi o uşoară creştere a veniturilor celor rămaşi.“ Cine sunt fericiţii câştigători Potrivit lui Rudolf Fedo­rovici, „ca regulă generală, bonusurile sunt mai frecvent întâlnite pentru poziţiile în care performanţa este mai uşor de urmărit şi mai uşor de legat de profitabilitatea firmei. Iar pentru directorul general sau directorul operaţional, pentru profesioniştii din vânzări, pentru producţie şi distribuţie, se poate stabili o legătură directă între performanţă şi bonusuri. În unele organizaţii, numărul celor care beneficiază de bonusuri s-a restrâns la exponenţii direcţi ai performanţei. Este o atitudine greşită şi limitativă, o politică păguboasă, chiar şi pe termen scurt, dar asta este ceea ce am observat în multe situaţii“. Sunt încă multe situaţii în care, deşi firma este în scădere, deşi sectorul se depreciază, directorul executiv primeşte bonusuri, adesea însemnate.

Rudolf Fedorovici, consultant, Advice HR

Pagina 1 din 2
Capital - Comenteaza
Capital - Twitter
Printeaza

Alte articole

SPUNE-TI PAREREA Capital - Comenteaza Acum poti comenta si prin intermediul contului de facebook. DETALII >>
Postarea comentariilor se poate face in doua moduri:
  • Prin formularul de la finalul articolelor.
  • Prin intermediul contului de Facebook: în acest caz postarea comentariilor se face instant. Daca nu aveti deja cont de Facebook il puteti crea de aici https://ro-ro.facebook.com/
Echipa CAPITAL.

EVZ

Doctorul Zilei

Animal Zoo

EVZ Monden

Ziare.com

DCNews

Stirile Kanal D

AutoBild

Economica.net

Agrointeligenta

StiriDiaspora.ro

Capital - Articole similare

SPUNE-TI PAREREA Capital - Comenteaza Acum poti comenta si prin intermediul contului de facebook. DETALII >>
Postarea comentariilor se poate face in doua moduri:
  • Prin formularul de la finalul articolelor.
  • Prin intermediul contului de Facebook: în acest caz postarea comentariilor se face instant. Daca nu aveti deja cont de Facebook il puteti crea de aici https://ro-ro.facebook.com/
Echipa CAPITAL.

LASA UN COMENTARIU

Caractere ramase: 1000

NOTA: Va rugam sa comentati la obiect, legat de continutul prezentat in material. Orice deviere in afara subiectului, folosirea de cuvinte obscene, atacuri la persoana autorului (autorilor) materialului, afisarea de anunturi publicitare, precum si jigniri, trivialitati, injurii aduse celorlalti cititori care au scris un comentariu se va sanctiona prin cenzurarea partiala a comentariului, stergerea integrala sau chiar interzicerea dreptului de a posta, prin blocarea IP-ului folosit. Site-ul Capital.ro nu raspunde pentru opiniile postate in rubrica de comentarii, responsabilitatea formularii acestora revine integral autorului comentariului.