Cât câștigă o agenție de turism din contractele cu statul

Să vinzi un bilet de avion sau o cameră de hotel unei instituții a statului după ce ai câștigat o licitație este, de cele mai multe ori, tot o licitație. Motivul? De obicei, sunt aleși câțiva turoperatori, ulterior serviciile fiind alese după raționamentul ”cel mai bun preț”.

”Deși participăm la licitații cu statul, acestea  reprezintă sub 7% din cifra de afaceri a companiei”, a declarat pentru Capital, Sorin Văduvoiu, director executiv al turoperatorului Perfect Tour, care a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de 24 de milioane de euro, cu 35% mai mare decât în 2010. Pentru anul în curs, estimarea este de 28 de milioane de euro. Potrivit lui Sorin Văduvoiu, 65% din cifra de afaceri vine din serviciile corporate, restul de 35% din leisure. Creșterea din 2012 se va datora, în primul rând, tot clienților-companii.
Licitațiile pentur serviciile oferite statului nu sunt singurele la care Perfect Tour participă. Datorită parteneriatului exclusiv cu GlobalStar Travel Management, compania are acces la licitaii regionale. Momentan sunt angrenați în trei astfel de licitații. ”Este unul dintre avantajele afilierii”, explică Văduvoiu.