Evenimente Abonamente Comunicate
CITEŞTE ŞI

Actualitate

Discuţi pe telefon şi email sau ţii morţiş să te întâlneşti cu un client?

Autor: | | 25 Comentarii | 7774 Vizualizari

Sunt oameni de business care refuza categoric să facă afaceri altfel decât discutând faţă în faţă. Atunci când îţi propun o întâlnire, aceştia sunt extrem de rezervaţi şi de secretoşi. Nu pentru că subiectul ar fi confidenţial, ci, pur şi simplu, pentru că sunt ferm convinşi că îşi diminuează foarte mult şansele de reuşită în cazul în care îţi dezvăluie informaţia la telefon ori prin email.

“E altceva să stăm faţă în faţă şi să ne vedem” este justificarea lor pentru care refuză să-ţi dea detalii suplimentare înaintea întâlnirii.

De fiecare dată când aud chestia asta, îmi întreb interlocutorul care vrea să neapărat să ne întâlnim dacă a auzit de sutele de companii de software din România care îşi vând serviciile pretutindeni în lume comunicând doar prin telefon, video telefon, email şi chat. Multe dintre aceste tranzacţii au valori apreciabile de mii de euro şi, în ciuda diferenţelor de cultură dintre clienţi şi vânzători, sunt realizate fără ca oamenii să se întâlnească şi să-şi dea mâna. Ar fi şi neprofitabil ca, pentru un contract de 3.000 euro, să faci vreo câteva drumuri de mii de kilometri doar pentru discuţii.

“Da, perfect de acord, dar în cazul afacerii mele e cu totul altceva, nu e la fel ca în vânzarea de software la comandă”, e replica pe care o aud apoi şi pe care o las să-mi treacă razant pe lângă urechi.

Stau şi mă întreb de fiecare dată când mă aflu în astfel de situaţii, de unde or avea oamenii aceştia timp să se întâlnească cu toţi cei cărora vor să le propună o afacere?... Bineînţeles, nu vorbim de afaceri de zeci sau sute de mii de euro. Şi de ce oare refuză să comunice informaţiile esenţiale ale propunerii lor când astfel ar evita să stea de vorbă cu cei neinteresaţi şi nu şi-ar mai dezvălui astfel dorinţa mare de a semna un contract? Că nu poţi spune că nu te interesează dacă eşti gata să te întâlneşti oricând, oriunde, aproape cu oricine!...

Nimeni nu s-a urcat pe bicicletă şi a început să meargă ca şi cum se născuse în şa. Toţi am experimentat căzăturile şi pielea zdrelită la genunchi, palme şi coate până am reuşit să ne ţinem echilibrul pe două roţi. Ca să învăţăm să înotăm a trebuit să bem multă apă de mare. N-a fost plăcut, însă, în final, ce sentiment plăcut să nu mai râdă toţi pe plajă de tine cum te chinui pe fundul apei cu stilul “ciocan”!

Pagina 1 din 2
Capital - Comenteaza
Capital - Twitter
Printeaza

Alte articole

SPUNE-TI PAREREA Capital - Comenteaza Acum poti comenta si prin intermediul contului de facebook. DETALII >>
Postarea comentariilor se poate face in doua moduri:
  • Prin formularul de la finalul articolelor.
  • Prin intermediul contului de Facebook: în acest caz postarea comentariilor se face instant. Daca nu aveti deja cont de Facebook il puteti crea de aici https://ro-ro.facebook.com/
Echipa CAPITAL.

EVZ

Doctorul Zilei

Animal Zoo

EVZ Monden

Ziare.com

DCNews

Stirile Kanal D

AutoBild

Economica.net

Agrointeligenta

StiriDiaspora.ro

Capital - Articole similare

Editoriale

24 septembrie 2018

Un sfârșit e un început

SPUNE-TI PAREREA Capital - Comenteaza Acum poti comenta si prin intermediul contului de facebook. DETALII >>
Postarea comentariilor se poate face in doua moduri:
  • Prin formularul de la finalul articolelor.
  • Prin intermediul contului de Facebook: în acest caz postarea comentariilor se face instant. Daca nu aveti deja cont de Facebook il puteti crea de aici https://ro-ro.facebook.com/
Echipa CAPITAL.

LASA UN COMENTARIU

Caractere ramase: 1000

NOTA: Va rugam sa comentati la obiect, legat de continutul prezentat in material. Orice deviere in afara subiectului, folosirea de cuvinte obscene, atacuri la persoana autorului (autorilor) materialului, afisarea de anunturi publicitare, precum si jigniri, trivialitati, injurii aduse celorlalti cititori care au scris un comentariu se va sanctiona prin cenzurarea partiala a comentariului, stergerea integrala sau chiar interzicerea dreptului de a posta, prin blocarea IP-ului folosit. Site-ul Capital.ro nu raspunde pentru opiniile postate in rubrica de comentarii, responsabilitatea formularii acestora revine integral autorului comentariului.