Românii își schimbă obiceiurile de cumpărare. Magazinele care câștigă teren și produsele tot mai căutate

Piața bunurilor de larg consum din România a ajuns la vânzări de 91,8 miliarde de lei în primele nouă luni ale anului 2026, în creștere cu 4,8% față de aceeași perioadă din 2025. Potrivit unei analize realizate de NielsenIQ (NIQ), românii continuă să fie atenți la cheltuieli, preferând magazinele care oferă prețuri accesibile, promoții și produse convenabile. Supermarketurile, magazinele de tip discount și comerțul online au înregistrat cele mai importante creșteri.

Românii au cheltuit 91,8 miliarde de lei pe bunuri de larg consum în primele nouă luni

Piața bunurilor de larg consum (FMCG) din România și-a continuat creșterea în 2026, pe fondul temperării inflației și al unei ușoare redresări a puterii de cumpărare. Datele NielsenIQ arată că vânzările totale au ajuns la 91,8 miliarde de lei în perioada ianuarie-septembrie, cu 4,8% peste nivelul înregistrat în intervalul similar al anului trecut.

Alimentele au reprezentat cea mai mare parte a cheltuielilor, generând vânzări de 50,1 miliarde de lei, în creștere cu 5,3%. Acestea au avut o pondere de aproximativ 55% din totalul pieței.

Dintre principalele categorii, băuturile non-alcoolice au înregistrat cea mai rapidă creștere, de 6,6%, urmate de produsele non-alimentare, cu un avans de 3,1%. În schimb, vânzările de băuturi alcoolice au crescut cu doar 1,8%.

Analiza arată că produsele proaspete și cele esențiale au continuat să fie prioritare pentru consumatori, în timp ce anumite produse cumpărate din impuls sau pentru răsfăț au înregistrat o cerere mai redusă în volum.

Supermarketurile și magazinele de tip discount câștigă tot mai mulți clienți

Românii s-au orientat tot mai mult către magazinele care oferă un raport avantajos între preț, proximitate și comoditate.

Supermarketurile și magazinele de tip discount au reprezentat aproape jumătate din vânzările totale FMCG și au înregistrat o creștere de 8,9% în primele nouă luni ale anului, semnificativ peste media pieței.

În schimb, comerțul tradițional a consemnat o creștere valorică de numai 0,2%, iar hipermarketurile au avansat cu 2,6%.

Extinderea rețelelor comerciale a continuat într-un ritm susținut. Retailerii internaționali au deschis peste 250 de magazine noi de la începutul anului, consolidându-și prezența pe piața românească.

În același timp, mărcile proprii ale retailerilor au câștigat teren în fața brandurilor consacrate. Acestea au ajuns să reprezinte 21,3% din vânzările totale la nivel național, după o creștere a cotei valorice de piață cu 0,3 puncte procentuale.

Avansul a fost susținut în special de produsele alimentare și băuturile răcoritoare, în condițiile în care consumatorii caută alternative mai accesibile.

Cumpărăturile online cresc de aproape trei ori mai repede decât cele din magazinele fizice

Comerțul electronic a fost unul dintre cele mai dinamice segmente ale pieței bunurilor de larg consum în 2026.

Potrivit NielsenIQ, vânzările online de produse FMCG au crescut cu 14,8% în valoare, un ritm de aproape trei ori mai rapid decât cel înregistrat în magazinele fizice.

Creșteri de două cifre au fost consemnate în toate marile categorii de produse, ceea ce indică o orientare tot mai accentuată a consumatorilor către cumpărăturile online, inclusiv pentru alimente și produse de uz zilnic.

Totodată, analiza arată că românii au început să viziteze mai frecvent magazinele, însă au rămas preocupați de gestionarea bugetului și de obținerea celui mai bun raport calitate-preț.

Promoțiile au generat vânzări de 6,1 miliarde de lei într-un singur trimestru

Reducerile de preț au continuat să influențeze puternic deciziile de cumpărare ale românilor.

În trimestrul al treilea din 2026, aproximativ 27,8% din vânzările FMCG realizate în comerțul modern au provenit din promoții, ponderea fiind cu 2,5 puncte procentuale mai mare decât în aceeași perioadă din 2025.

Valoarea vânzărilor realizate prin promoții a ajuns la aproximativ 6,1 miliarde de lei.

Potrivit analizei, eficiența promoțională s-a menținut la 50,6%, ceea ce înseamnă că aproximativ jumătate dintre vânzările promoționale au generat consum suplimentar, fără să reprezinte doar înlocuirea cumpărăturilor la preț întreg cu unele la preț redus.

Promoțiile au devenit deosebit de importante în sectorul băuturilor, atât alcoolice, cât și non-alcoolice, unde producătorii și retailerii au intensificat ofertele pentru stimularea cererii.

Specialiștii NielsenIQ consideră că piața bunurilor de larg consum intră într-o etapă de creștere mai echilibrată, susținută de revenirea volumelor de produse cumpărate și de cererea pentru alimente.

Cu toate acestea, consumatorii rămân prudenți, iar evoluția pieței va depinde în continuare de inflație, de puterea de cumpărare și de capacitatea retailerilor de a oferi prețuri competitive.