Comerciantii anunta un Craciun fara reduceri de preturi

afacerile prospera din nou. Aceasta fraza ocupa zilele acestea randuri intregi in articolele despre companii. Majoritatea analistilor prognozeaza vanzari record pentru sezonul de iarna 2004. Cei mari fericiti par a fi proprietarii lanturilor care promoveaza marci de lux. Ei simt un apetit crescut al cumpararii de astfel de produse (diamante, masini de lux, case etc.).In 2003, cumparatorilor li se pregateste o surpriza: vor cumpara produsele la acelasi pret ca in luna noiembrie, adica fara reduce

afacerile prospera din nou. Aceasta fraza ocupa zilele acestea randuri intregi in articolele despre companii. Majoritatea analistilor prognozeaza vanzari record pentru sezonul de iarna 2004. Cei mari fericiti par a fi proprietarii lanturilor care promoveaza marci de lux. Ei simt un apetit crescut al cumpararii de astfel de produse (diamante, masini de lux, case etc.).In 2003, cumparatorilor li se pregateste o surpriza: vor cumpara produsele la acelasi pret ca in luna noiembrie, adica fara reduceri. Anul acesta comerciantii si-au propus sa reduca disconturile la minimum, pentru a recupera pierderile uriase din ultimii trei ani. Ei se bazeaza pe faptul ca, in general, clientii vor fi atat de satisfacuti de noile servicii si marketingul aferent, incat vor fi dispusi sa plateasca pretul intreg al produsului. Cumparatorii s-au obisnuit sa amane cadourile de Craciun pana in momentul in care preturile se reduc la jumatate. Producatorii si comerciantii ajung in situatia in care functioneaza la cota de avarie, din moment ce profitul se reduce la minimum.De exemplu, in loc sa treaca la acordarea unor disconturi uriase, celebrul lant de magazine de mobila Ikea are de gand sa trimita designeri consultanti acasa la clienti, fara ca acestia sa plateasca vreun ban. In mod normal, o astfel de operatiune se taxa in Franta cu 350 de euro.Bloomingdale’s, celebrul magazin new-yorkez, are de gand sa compenseze eliminarea disconturilor prin afisarea unor colectii unice. Pentru asta, managerii Bloomingdale au semnat un contract de exclusivitate cu mai multe case de moda americane, cum ar fi Tommy Hilffiger. Romanii vor reprezenta o mica parte din totalul turistilor care vor asalta Londra, Parisul, New-Yorkul, Frankfurt, Madrid sau Viena. Potrivit datelor statistice ale BNR, in decembrie 2002, romanii au scos din tara in jur de 112 milioane de dolari, bani cheltuiti in strainatate. Informatiile furnizate de Politia de Frontiera arata ca in aceasta perioada au iesit din tara 87.000 de romani, destinatia preferata a acestora fiind tarile din Uniunea Europeana, in special Viena si Paris.Regula eliminarii reducerilor nu se aplica insa in Romania, tara in care preturile la imbracaminte si produse de lux sunt mai mari decat in Austria, de exemplu.Cumparaturile facute de romani in luna decembrie se cifreaza undeva in jurul valorii de 200 milioane de dolari. Partea buna este ca, in aceasta perioada, magazinele de mare suprafata promovate de lanturile Carrefour, Cora, Metro sau Selgros vor inregistra vanzari comparabile doar cu cele de dinainte de Paste. Grupul Cora, de exemplu, si-a propus sa vanda de trei ori mai mult in ultima luna a anului, pe baza reducerii uriase a preturilor.Partea mai putin buna este ca in ciuda reducerilor de preturi, un costum de firma cumparat la Bucuresti costa aproape dublu, comparativ cu Venetia, de exemplu (700 de dolari un costum Pal Zileri comparativ cu 375 euro (450 dolari). La fel de inexplicabila este valoarea unei camasi vandute la Bucuresti comparativ cu aceea de la Paris. Daca celebra casa de moda pentru barbati Springfield vinde o camasa cu 34-40 de euro, costul la Bucuresti este de circa 1,8-1,9 milioane de lei, adica circa 50 de euro.