Marile lanturi de magazine sunt afaceri de familie

In topul celor mai bogati 100 de oameni din lume se afla numerosi intemeietori de mari lanturi de magazine sau mostenitori ai acestora: Karl si Theo Albrecht, mostenitorii familiei Walton, Erivan Haub, Michael Otto, mostenitorii familiei Delhaize, si altii. Cea mai mare retea de magazine din lume, Wal Mart, a inregistrat anul trecut vanzari de 245 miliarde dolari, ceea ce reprezinta 33% din totalul pietei americane. Astfel, unul din trei americani cumpara dintr-un magazin al familiei Walton, ai

In topul celor mai bogati 100 de oameni din lume se afla numerosi intemeietori de mari lanturi de magazine sau mostenitori ai acestora: Karl si Theo Albrecht, mostenitorii familiei Walton, Erivan Haub, Michael Otto, mostenitorii familiei Delhaize, si altii.
Cea mai mare retea de magazine din lume, Wal Mart, a inregistrat anul trecut vanzari de 245 miliarde dolari, ceea ce reprezinta 33% din totalul pietei americane. Astfel, unul din trei americani cumpara dintr-un magazin al familiei Walton, ai carei membri sunt putred de bogati: fiecare mostenitor al fondatorului firmei, Sam Walton, are in banca peste 20 de miliarde de dolari, ceea ce inseamna ca daca batranul ar mai fi trait astazi, l-ar fi depasit chiar si pe Bill Gates. Cum insa averea s-a impartit dupa moartea acestuia, cei cinci membri marcanti ai familiei sunt pe locurile sase, sapte, opt, noua si zece din topul celor mai bogati oameni din lume.
Meritul dezvoltarii acestei afaceri ii revine defunctului Sam Walton, care a deschis in 1962 primul mare magazin de reduceri din America, in localitatea Rogers, din Arkansas. Popularitatea acestei retete de comert a dus la o extindere imediata: in 1967 reteaua Wal Mart avea deja 24 de magazine si vanzari de 12,6 mil. USD; in 1970 erau 38 de magazine cu vanzari de 44,2 mil. USD, in 1997 a fost primul an in care vanzarile au trecut de 100 mil. USD, iar de atunci au crescut vertiginos si strategia de extindere a retelei a mers pe diversificarea gamei de magazine si pe deschiderea de magazine si in alte tari.

Vanzari de 1,4 mld. USD facute de Ziua Recunostintei

Anul trecut a fost inregistrat si un record mondial absolut la vanzari: intr-o singura zi, de Ziua Recunostintei, compania Wal Mart a strans in casa 1,41 miliarde de dolari. In august 2002, reteaua avea 1.603 magazine Wal Mart, 1.179 centre comerciale Sam’s Club si 36 de Neighborhood Market numai in Statele Unite si peste 1.000 de magazine in strainatate. si nu se va opri aici. Intr-un interviu recent, Rob Walton, singurul membru al familiei implicat in conducerea actuala a companiei, a declarat ca in 2003 va continua politica agresiva de expansiune si vor fi inaugurate intre 45 si 55 de noi magazine discounter (de reduceri) si intre 200 si 210 noi centre comerciale. Cheia succesului acestei afaceri a fost, se pare, grija cumparatorului de a cumpara la cel mai mic pret, daca se poate, dintr-un magazin amenajat modern si unde se gasesc toate tipurile de marfuri.
Un alt exemplu de afacere de succes este cel al familiei Delhaize si descendentilor ei, care detin sapte mari marci de magazine din Europa. Grupul Delhaize este prezent si in Romania, prin actiuni cumparate in reteaua Mega Image si prin investitii directe in reteaua de magazine Profi, din Ardeal, si viitoarea retea de hipermarketuri Cora.
Cum a pornit? Jacques Delhaize, un negustor belgian de vinuri din anii 1850, si-a trimis cei trei fii in trei colturi ale tarii, pentru a-i distribui vinul. Doi dintre acestia, Adolphe si Jules, dupa ce au strans bani separat, si-au unit fortele si au pornit pe un drum comun: firma Delhaize Fr