Brandurile straine ataca marcile locale

Pentru anii viitori, analistii estimeaza ca aceasta tendinta va continua, procentajul actual detinut de brandurile straine din piata locala (circa 30-40%) urmand sa creasca anul viitor. O serie de finantari de la Uniunea Europeana sau Banca Mondiala vor ajunge in buzunarele companiilor multinationale care au reusit sa creeze marci universal recunoscute. Este vorba de HP, IBM, Fujitsu Siemens Computers sau Dell. Pana in anii trecuti, de mare succes se bucurau marcile romanesti. Este vorba de Flam

Pentru anii viitori, analistii estimeaza ca aceasta tendinta va continua, procentajul actual detinut de brandurile straine din piata locala (circa 30-40%) urmand sa creasca anul viitor. O serie de finantari de la Uniunea Europeana sau Banca Mondiala vor ajunge in buzunarele companiilor multinationale care au reusit sa creeze marci universal recunoscute. Este vorba de HP, IBM, Fujitsu Siemens Computers sau Dell. Pana in anii trecuti, de mare succes se bucurau marcile romanesti. Este vorba de Flamingo, K-tech, Comrace, Brinel etc. Acestea continua sa se vanda bine, insa piata lor – reprezentata de utilizatorii casnici si micile companii – se afla in stagnare sau chiar intr-o usoara scadere.
Multinationalele prefera sa cumpere marci straine consacrate, a caror calitate a fost dovedita de-a lungul timpului, desi in multe situatii produsele romanesti le egaleaza calitativ. In privinta preturilor de vanzare, diferenta dintre brandurile straine si produsele romanesti s-a diminuat. ,,Intr-o licitatie publica organizata de o companie de stat este preferat un produs consacrat care este mai scump cu cel mult 20-30% fata de unul romanesc,,, afirma Calin Tatomir, seful Cabinetului de consultanta IT cu acelasi nume. Licitatiile publice reprezinta o serioasa sursa de crestere pentru ponderea brandurilor straine din totalul pietei. Pentru 2004, se estimeaza ca numarul licitatiilor si volumul acestora vor creste. Extinderea pietei, in majoritatea studiilor de piata, se refera la numarul de unitati vandute. Din punct de vedere valoric, ritmul de crestere este mai putin spectaculos. Aceasta tocmai din cauza faptului ca preturile de vanzare s-au aflat intr-o continua scadere. Insa in anii viitori reducerile de pret vor fi din ce in ce mai mici. Calin Tatomir crede ca ieftinirea produselor IT va fi de cel mult 3-5-10% pe an. Daca preturile vor ramane pe loc, cresterea numarului de unitati vandute se va traduce si printr-o crestere de volum.

In cazul produselor IT romanesti, al caror pret continua sa fie mult mai mic decat al celor straine, suspiciunea clientilor occidentali este mare. Cu alte cuvinte, pretul scazut nu reprezinta neaparat un avantaj. ,,O companie straina nu poate intelege ca un PC poate costa 199 USD sau 299 USD,,, explica Tatomir. Brandul strain cu cea mai spectaculoasa crestere in ultimul trimestru din 2003 a avut-o Fujitsu Siemens, potrivit unui studiu IDC. Totusi, estimarile de piata arata ca, la sfarsitul anului, HP si IBM, cel putin la capitolul cifra de afaceri, vor termina anul in varful clasamentului, in ciuda faptului ca HP a pierdut 12% din piata de servere intr-un singur an. Este destul de greu de spus cu exactitate cum va arata topul marcilor de computere vandute pe piata romaneasca la sfarsitul anului sau anul viitor. Spre deosebire de pietele mature, vanzarile companiilor din Romania inregistreaza salturi semnificative de la un trimestru la altul, in functie de contractele castigate. ,,Partea constanta a business-urilor romanesti este mult mai scazuta decat cea a companiilor din statele dezvoltate,,, comenteaza Calin Tatomir. Ca evolutie insa, piata romaneasca este perfect asemanatoare cu cele vecine. Aceasta inseamna ca tendintele existente pe o piata din Europa Centrala si de Est se vor manifesta, mai devreme sau mai tarziu, si in Romania. Piata locala are o oarecare inertie, insa respecta in linii mari evolutia din statele vecine. Iata un exemplu concret: faptul ca in Romania SAP are o cota de piata mult mai scazuta decat cea detinuta pe piata ungara ne trimite cu gandul la potentialul enorm pe care il are aceasta companie pe piata locala. Brandurile straine castiga tot mai mult teren in fata marcilor romanesti, insa este greu de crezut ca vor ajunge sa detina 80-90% din totalul pietei, asa cum se intampla in Olanda, de exemplu. Explicatia este simpla: pentru a ajunge la acest procentaj, nu sunt suficiente comenzile companiilor, este necesar ca puterea de cumparare a romanilor sa o egaleze pe cea a occidentalilor.