Telefonul si aparatul foto au ajuns bijuterii

decat produsele de categorie medie.Ionut AncutescuNimanui nu-i place sa poarte uniforme. Cu atat mai putin oamenilor bogati. Cand ajungi sa ai o avere de milioane de dolari, vrei sa iti cumperi lucruri care nu ii sunt accesibile unui muritor de rand. Asa au aparut, de exemplu, masinile Rolls Royce. Mai nou, teoria este valabila si pentru tehnologie. Cine n-a auzit de Vertu, telefonul placat cu platina si ecran din cristale de safir? Daca nu ati auzit de Vertu, in mod sigur ati auzit de telefonul

decat produsele de categorie medie.Ionut AncutescuNimanui nu-i place sa poarte uniforme. Cu atat mai putin oamenilor bogati. Cand ajungi sa ai o avere de milioane de dolari, vrei sa iti cumperi lucruri care nu ii sunt accesibile unui muritor de rand. Asa au aparut, de exemplu, masinile Rolls Royce. Mai nou, teoria este valabila si pentru tehnologie. Cine n-a auzit de Vertu, telefonul placat cu platina si ecran din cristale de safir? Daca nu ati auzit de Vertu, in mod sigur ati auzit de telefonul pe care Mutu a dat peste 20.000 de euro. Pe langa telefoane, gama produselor IT de lux include aparate foto digitale produse in serie limitata, televizoare cu plasma de zeci de mii de euro sau sisteme audio ultraperformante. In Romania au inceput sa apara destul de multi oameni care isi permit asemenea produse. Nu intamplator, o companie care produce echipamente audio-video de lux, Bang&Olufsen, si-a deschis reprezentanta si in Romania din mai anul trecut. „Ne-am depasit obiectivele propuse initial, ceea ce dovedeste ca in Romania exista o masa critica de consumatori”, declara Bogdan Vasile, director de comunicare la reprezentanta din Romania a Bang & Olufsen. „Contractele noastre sunt de peste 10.000 de euro”, adauga Bogdan Vasile.Compania are un magazin de vanzare in hotelul Marriot si distribuie doar produse marca proprie. Un televizor cu plasma costa aici 34.000 de euro.Insa nu toti romanii bogati au atatia bani incat sa isi permita sa cumpere produse de un asemenea nivel. In aceasta situatie, ei se vor indrepta catre produsele de top din magazinele de electrocasnice si IT. De exemplu, in reteaua de magazine Altex se pot gasi monitoare cu plasma de 10.000 de euro, sisteme de sunet Yamaha de 3-4.000 de euro si DVD playere Sony Panasonic sau Pioneer de 1.000 de euro. „Aceasta categorie de produse nu au o cota de piata foarte mare, insa tendinta este de crestere”, spune Dan Ostahie, presedinte si director general Altex. Ostahie este de parere ca produsele de lux se vand cel mai bine in magazine mari, gen Media Galaxy, acolo unde cumparatorii pot vedea intreaga gama: de la cele mai putin performante la cele de varf. Totusi, parerile sunt impartite in ceea ce priveste tipul de magazin din care oamenilor bogati le face placere sa cumpere. Cei de la Bang&Olufsen au un magazin de vanzare amplasat intr-un hotel de lux din Bucuresti, iar cei de la Vertu vand telefoane doar pe baza de comanda. De fapt, lucrurile sunt clare: produsele exclusiviste se comercializeaza in locuri speciale, nu acolo unde are acces publicul larg. Lucrul este valabil si pentru piata straina. Oare vedete, precum Madonna sau Jennifer Lopez, care sunt fane ale telefoanelor de lux Vertu, pot sa cumpere din acelasi loc cu oamenii obisnuiti?! Greu de imaginat.In fond, care este portretul robot al cumparatorilor de produse IT de lux? Acestia sunt personalitati artistice, sportive sau politice sau manageri. Pe langa acestia, printre cumparatori se numara si asa-zisii „fitosi”. In mare masura, lor li se adreseaza camera foto digitala Olympus, „branduita” Ferrari. Camera foto nu are niste performante tehnice iesite din comun, insa la capitolul design primeste nota maxima, mai ales ca are finisari executate manual. Produsul, al carui pret, fara TVA, se ridica la 900 de euro, este unul de colectie. Fiecare aparat este numerotat, in toata lumea existand doar 10.000 de bucati. „Pana acum, in Romania, din vara anului trecut s-au vandut zece camere digitale branduite Ferrari”, afirma Ioan Craciunescu, director de produs la MGT Group, distribuitor Olympus. In opinia lui Craciunescu, un asemenea produs este bun pentru notorietatea marcii Olympus, care imprumuta din stralucirea Ferrari, insa nu poate reprezenta o afacere in sine. Profitabile sunt aparatele profesionale si semiprofesionale. In mod surprinzator, electronicele de lux nu au marje comerciale superioare marjelor produselor de clasa medie. Adaosul pentru produsele de varf este de circa 15-16%. Procentual nu este mult, insa sumele nete nu sunt de neglijat.