companii vor ajunge in incapacitate de plata. „Consideram ca vanzarea de software la mana a doua nu este de actualitate pentru piata romaneasca de profil”, spune Dan Broasca, director general GeCAD NET. Software-ul la mana a doua nu este vandut numai in cazul incapacitatii de plata sau chiar al falimentului unei companii. Acesta este avantajos pentru firmele nou infiintate, care nu dispun de multi bani pentru achizitionarea de software, dar si pentru companiile care vor sa-si schimbe software-ul invechit. „Sofware-ul la mana a doua este mai ieftin si esti in legalitate. In acelasi timp, poti sa nu mai beneficiezi de update-uri sau service”, precizeaza Valerica Dragomir, director executiv la Asociatia Nationala a Industriei de Software si Servicii.”In general, producatorii specifica in licenta daca un anumit software poate fi revandut sau nu”, mai spune Dragomir. La vanzarea la mana a doua a unui software trebuie notificat si producatorul, pentru a-si modifica baza de date cu clientii sai.”In afara dreptului de utilizare, noi oferim si alte servicii, cum sunt cele de suport sau de mentenanta. Transferul de licenta este practic imposibil fara ca noi sa fim anuntati, pentru a putea oferi umatorului utilizator aceste servicii”, declara Oliviu Talianu, director pe Romania la BitDefender.Aceste servicii sunt, in general, oferite pe o perioada limitata. In clipa achizitionarii unei licente software la mana a doua, cumparatorul beneficiaza de servicii numai pe perioada ramasa, specificata in licenta initiala. Daca aceasta perioada a expirat, cumparatorul la mana a doua trebuie sa incheie un nou contract cu producatorul de software.Cele mai usor de vandut pe aceasta piata sunt licentele nenominale, mai exact software-ul care se vinde la pachet pe rafturile magazinelor. „De exemplu, cumparatorul unui pachet software Microsoft, care include si discul de instalare, manualul si documentatia suplimentara, poate sa-l vanda mai departe, fara nici o restrictie, daca a dezinstalat programul in prealabil”, zice Viorel Apetrei, director de marketing la Microsoft Romania. „Pe de alta parte, software-ul de tip OEM, cumparat impreuna cu un calculator, nu poate fi comercializat conform licentei decat impreuna cu calculatorul pe care a fost instalat pentru prima data”, continua Apetrei.Probleme pot aparea in cazul software-ului personalizat pentru o anumita companie. O parte din valoarea unei licente pentru un astfel de software este adaptarea software-ului pentru o companie. „In momentul in care compania X are nevoie sa vanda un astfel de software, toata partea de personalizare se ia de la inceput pentru noul beneficiar. In mod normal, trebuie platita adaptarea software-ului la noul beneficiar. Faci haina pentru altcineva”, este de parere Cristian Catalin Mitu, consilier juridic la Softwin.Adevaratele probleme apar in cazul software-ului facut la cheie, de la zero pentru nevoile unei anumite companii. „Cand faci un software avand in vedere activitatile utilizatorului respectiv este foarte greu de crezut ca ar mai putea fi gasit un cumparator pentru acest gen de software”, este de parere Mitu.
Tipurile de licente software
· Licenta nenominala: software-ul care se vinde la pachet, pe rafturile magazinelor si este usor de vandut la mana a doua
· Software-ul personalizat: software-ul care a fost personalizat pentru o companie. In cazul revanzarii lui, noul beneficiar trebuie sa ia in calcul si eventualele cheltuieli cu personalizarea software-ului in functie de nevoile sale
· Software-ul la cheie: facut de la zero in functie de cerintele si nevoile unei companii. Este greu de crezut ca o alta companie are nevoie de exact acelasi software.
