Investitiile in retail se muta spre minimarketuri

branduri proprii, create special pentru piata romaneasca. Interesant este ca acestia provin din medii investitionale diferite, Rainer Exel fiind un fost director al unui lant international prezent in Romania, iar Razvan Petrovici, un investitor roman care a descoperit treptat „gustul” profitului din deschiderea de magazine.Ambele cazuri sunt spectaculoase. Razvan Petrovici, prin grupul GFS, a pornit cu distributie de produse de lux si magazine duty free, si a continuat cu dezvoltarea unei retele

branduri proprii, create special pentru piata romaneasca. Interesant este ca acestia provin din medii investitionale diferite, Rainer Exel fiind un fost director al unui lant international prezent in Romania, iar Razvan Petrovici, un investitor roman care a descoperit treptat „gustul” profitului din deschiderea de magazine.Ambele cazuri sunt spectaculoase. Razvan Petrovici, prin grupul GFS, a pornit cu distributie de produse de lux si magazine duty free, si a continuat cu dezvoltarea unei retele de magazine de tip supermarket Univers’All. Acum, el vrea sa diversifice afacerea prin dezvoltarea unor „surori mai mici‘, magazinele Uni’All. Un prim pas in acest sens a fost achizitionarea a patru magazine alimentare in Constanta si transformarea acestora in minimarketuri Uni’All, ca brand unic, de magazine cu suprafete mai mici si situate in zone centrale si semicentrale. Pe viitor, grupul GFS urmareste dezvoltarea ambelor retele, Uni’All si Universal’All, pe segmente diferite de piata si cu produse adaptate consumatorilor locali.Directorul XXL Mega Discount isi face magazinele luiRainer Exel a lucrat pana de curand pentru grupul austriac Rewe, care detine in Romania magazinele Billa, Selgros si XXL Mega Discount. Acum s-a decis sa continue pe cont propriu, impreuna cu un grup de investitori romani, care deocamdata nu vor sa li se dezvaluie identitatea. „Desprinderea, dupa 20 de ani, din concernul Rewe a avut loc in momentul in care experienta m-a ajutat sa evaluez corect piata de aici si sa recunosc oportunitatile unice de dezvoltare. Nu a fost usor sa renunt la sustinerea unui grup cu forta internationala, insa am comparat modalitatile de lucru, procedurile si timpii decizionali si mi-am dat seama ca, pe cont propriu, ma pot misca mult mai bine si mai repede. Am studiat piata de aici si am recunoscut multe similitudini cu dezvoltarea din Ungaria, unde am petrecut cinci ani inainte de a veni in Romania in 2000”, afirma Rainer Exel. si asa a luat nastere conceptul de magazine miniMax Discount. In prima etapa, in aceasta primavara se vor deschide cinci astfel de magazine, reprezentand o investitie de 750.000 euro fiecare. In urmatorii ani, reteaua se va dezvolta. Inca de la inceput lantul de magazine va dispune de un depozit central, de 10.000 mp, in Bucuresti, unde vor fi gestionate stocurile de marfa si de unde va fi coordonata aprovizionarea magazinelor individuale.Ca o noutate, mentionam faptul ca magazinele miniMax Discount vor fi amplasate in orasele cu 30.000-100.000 de locuitori, ocolite inca de marile concerne internationale. Supermarketurile miniMax vor avea spatii comerciale moderne, echipate conform standardelor europene, cu suprafata de vanzare de 1.000 mp, opt case de marcat si 100 de locuri de parcare. Gama de produse va fi, in general, indreptata spre larg consum.
In curand, va fi concurenta si pe segmentul mini
In afara de Uni’All si miniMax, in 2004-2005 vor fi lansate si alte lanturi de magazine mici, de acelasi calibru, care vor functiona ca niste discounteri, fiind orientate mai ales spre segmentele de cumparatori cu venituri medii. In acest moment, sunt in faza de achizitii de terenuri investitori internationali foarte mari, precum grupurile Tengelmann si Schwarz. Tenglemann vrea sa construiasca in Romania o retea de magazine Plus, iar Schwarz va dezvolta o retea Lidl. In acelasi timp, pe piata se zvoneste ca se pregatesc si cei de la Rewe sa introduca o noua retea de magazine Penny Markt, tot micute, care sa completeze nisa de piata dintre magazinele pe care le detine (Billa, Selgros, XXL Megadiscount).In ultimii trei ani, in Romania s-au deschis sute de supermagazine noi, cu suprafete mari, de mii de metri patrati, in special in Bucuresti si in orasele mari, de peste 200.000 locuitori. Acum, aceste „mini-uri” vor impanzi la randul lor tara, completand retele mari, in orasele importante, sau substituindu-le prezenta, acolo unde orasele sunt prea mici pentru intrarea unor giganti precum Carrefour sau Cora.

Strategia celor doua afaceri
miniMAX Discount
· Suprafata de vanzare de 1.000 mp
· 8 case de marcat
· 100 de locuri de parcare
· Gama de produse va fi in general indreptata spre alimente si alte articole de uz casnic
· Strategie de dezvoltare: primele 10 magazine miniMAX Discount sunt planificate a fi puse in functiune pana la sfarsitul anului 2004 si alte 20 pana la finele lui 2005.
· Stadiul final al retelei vizeaza deschiderea a peste 100 de magazine. Primele magazine vor fi construite in Bucuresti si imprejurimi, pe o raza de pana la 250 km, urmand ca ulterior sa fie acoperita intreaga suprafata a tarii.

Uni’All
· Suprafata de vanzare ce variaza intre 500 si 700 mp
· 10 case de marcat
· Gama de produse: de larg consum, de la produse alimentare proaspete, pana la detergenti si alte marfuri de supermarket, circa 60% din paleta marfurilor din Univers’All.
· Strategie de dezvoltare: ca prioritate, magazinele Uni’All se vor dezvolta in apropierea magazinelor Univers’All (in aceleasi orase sau in orase invecinate), cu un ritm de crestere a retelei de cinci-sase magazine pe an.
· Pe acest format functioneaza deja, de la sfarsitul anului trecut, patru magazine in Constanta, care nu au inca un nou nume, urmand sa apara sub denumirea Uni’All din luna martie a acestui an.