Intreprinderile mici au crescut viteza la vanzarile de PC-uri

de clienti a reprezentat peste 75% din totalul vanzarilor de PC-uri de pe piata romaneasca. Restul de 25% s-a impartit intre companiile mari si foarte mari, sectorul guvernamental si cel educational. „Creditul de consum si leasingul au reprezentat motoarele cresterii sectorului IMM si al utilizatorilor casnici”, apreciaza Valentin Negoita, presedintele Asociatiei Producatorilor si Distribuitorilor de Echipamente de Tehnologia Informatiei si Comunicatii (APDETIC).Discrepanta mare dintre volumul a

de clienti a reprezentat peste 75% din totalul vanzarilor de PC-uri de pe piata romaneasca. Restul de 25% s-a impartit intre companiile mari si foarte mari, sectorul guvernamental si cel educational. „Creditul de consum si leasingul au reprezentat motoarele cresterii sectorului IMM si al utilizatorilor casnici”, apreciaza Valentin Negoita, presedintele Asociatiei Producatorilor si Distribuitorilor de Echipamente de Tehnologia Informatiei si Comunicatii (APDETIC).Discrepanta mare dintre volumul achizitiilor realizate de clientii mici si cei mari se explica prin faptul ca explozia creditului de consum a coincis cu diminuarea nevoilor de tehnica de calcul ale marilor companii si institutii. Acestea si-au constituit parcul IT in anii anteriori (unele chiar in 2002), ciclul de inlocuire fiind de circa patru-cinci ani. Cu alte cuvinte, nu se poate vorbi de o scadere a interesului marilor clienti pentru hardware, volumul scazut realizat de acestia fiind un aspect strict conjunctural. In anii urmatori, nevoia de inlocuire a parcurilor tehnologice existente va genera schimbari de pondere in repartizarea vanzarilor dupa utilizatorii finali.In 2003, s-au vandut PC-uri in valoare de aproximativ 210 milioane de euro, conform unei estimari realizate pe baza cifrelor IDC, valabile pentru primele trimestre ale anului. Calculatoarele de birou (desktop) au reprezentat grosul vanzarilor (74%). Cat despre portabile, desi au generat doar 17% din vanzari, tendinta este de crestere. Pretul laptop-urilor a scazut simtitor in ultimii ani, lucru valabil in special pentru marcile locale, insa aceste produse sunt cumparate cu precadere de utilizatorii business. Cei casnici prefera sa investeasca intr-un desktop: o data pentru ca sunt, in medie, mai ieftine si, doi la mana, posibilitatea de up-grade este mai mare decat la un portabil.Din ce in ce mai multi romani au inteles ca merita sa plateasca pentru calitatea oferita de marcile autohtone si straine (Flamingo, K-Tech, Comrace, HP, IBM). Cu toate acestea, no-name-urile detin suprematia vanzarilor, atragand 40% din banii aruncati pe piata pentru calculatoare. Aruncand o privire catre viitor, piata PC-urilor va continua sa creasca intr-un ritm comparabil cu cel din 2003, cand plusul a fost de 50%. In consecinta, numarul calculatoarelor va putea depasi doua milioane de unitati. Reprezentantii industriei software au afirmat, in repetate randuri, ca hardware-ul din Romania este subutilizat, adica pe echipamentele existente ruleaza prea putine aplicatii. In continuare insa, hard-ul va avea ponderea in vanzarile IT. APDETIC crede ca, in 2004, vanzarile de echipamente vor reprezenta 60% din total, restul de 40% fiind reprezentat de software si servicii. Exista mai multe explicatii: multe dintre echipamentele achizitionate la sfarsitul anilor ‘90 nu mai corespund din punct de vedere tehnic, necesitand sa fie inlocuite. Pe de alta parte, cresterea economica impulsioneaza achizitiile. La aceasta se adauga investitiile realizate pentru a reduce decalajul ce ne desparte de tarile din Uniunea Europeana. Din perspectiva productiei si distributiei, tendinta merge catre asocierea celor doua tipuri de activitati. Scaderea dramatica a marjelor comerciale i-a convins pe distribuitori ca nu mai pot trai ca in anii ‘90, exclusiv din comert. Solutia este diversificarea activitatii catre productie, servicii de instalare, configurare, intretinere sau retelistica. In plus, distribuitori consacrati, precum Flamingo sau Ultra Pro, pe langa faptul ca isi dezvolta marcile proprii de calculatoare, includ in portofoliul de produse si alte articole conexe IT-ului: electrocasnice, telefoane mobile, accesorii. Grupurile Ultra Pro si Best au mers pana acolo incat au infiintat companii proprii de software. Ritmul de crestere in acest sector este constant ridicat, pentru ca si dotarea Romaniei este modesta. Asa ca nici o grija pentru anii urmatori: piata are suficiente resurse de dezvoltare.

punct de vedere
„IMM-urile si utilizatorii casnici detin o mare pondere din totalul vanzarilor de PC-uri datorita dezvoltarii sistemului de leasing pentru companii si exploziei creditului de consum. Intreprinderile mici si mijlocii au inteles ca echipamentele hardware si produsele software le ajuta sa-si gestioneze mai eficient activitatea si, in special, costurile. In plus, obligativitatea impusa de autoritati de a dovedi mai multa transparenta in activitatea financiar-contabila contribuie la cresterea investitiilor in PC-uri. Cat despre utilizatorii casnici, pentru multi calculatorul a devenit un mod de viata. Mai mult decat atat, a-ti cumpara calculator a devenit o moda, comparabila cu apetitul pentru limbi straine care se inregistra cu decenii in urma. Multe familii cumpara un PC pentru copii gandindu-se ca o investitie in viitorul lor. Acestia folosesc tehnica de calcul nu doar pentru divertisment, ci mai ales pentru activitatile scolare curente si pentru informare.