Creste interesul bancilor pentru persoanele fizice

„Batalia bancilor pentru atragerea marilor corporatii este incheiata sau pe cale de finalizare. A inceput o noua lupta pentru atragerea clientului – persoana fizica”, precizeaza Iulius Cezar Petredeanu, director in Banca Comerciala Romana. Un oficial al bancii centrale din Romania apreciaza ca o politica sanatoasa a unui bancher este aceea de a-si forma o baza de clientela. „Pe termen relativ scurt, de un an poate doi, pe piata bancara va exista suficienta lichiditate. Aceasta o sa treaca, iar o

„Batalia bancilor pentru atragerea marilor corporatii este incheiata sau pe cale de finalizare. A inceput o noua lupta pentru atragerea clientului – persoana fizica”, precizeaza Iulius Cezar Petredeanu, director in Banca Comerciala Romana. Un oficial al bancii centrale din Romania apreciaza ca o politica sanatoasa a unui bancher este aceea de a-si forma o baza de clientela. „Pe termen relativ scurt, de un an poate doi, pe piata bancara va exista suficienta lichiditate. Aceasta o sa treaca, iar o banca serioasa nu va astepta acel moment pentru a intra in batalia pentru atragerea de resurse”, afirma sursa citata.
In cateva cuvinte, cei doi bancheri ofera o imagine asupra orientarii sistemului bancar in perioada urmatoare. Vremea in care se spunea ca persoanele fizice sunt o povara pentru banci a trecut. Aceasta se intampla in perioada marilor falimente care, pe parcursul anilor 1999 – 2000, s-au produs in lant. Evenimentele de atunci au aratat vulnerabilitatea unei banci in fata deponentilor persoane fizice care dau buzna la ghisee pentru retragerea economiilor. Bancherii din BNR afirma ca sistemul bancar a fost curatat de entitatile bancare care puteau altera intreg climatul de pe piata financiar-bancara. In aceste conditii, noua strategie a bancilor comerciale este explicabila.
Economiile populatiei reprezinta principala tinta pentru ele. Aceasta determina dezvoltarea activitatii de retail banking. Sunt cateva elemente esentiale care stau la baza noii orientari.
Pe de o parte, marile companii straine spre care s-ar fi indreptat bancile au ramas aceleasi. Batalia pe acest segment se poate spune ca, deocamdata, a fost consumata. Societatile cu capital privat autohton sunt putine la numar, asadar limitarea la atragerea de clienti din randul acestora nu este suficienta.
Pe de alta parte, populatia dispune de economii pe care trebuie sa le plaseze undeva. Mirajul fondurilor mutuale a trecut. Pastrarea economiilor la saltea inseamna acceptarea unei pierderi nete, fiind macinate de evolutia inflatiei. Bancnota americana si-a pierdut si ea din stralucirea de altadata. De asemenea, un element care nu poate fi neglijat este economia gri „care cu timpul va trebui sa se deschida la culoare”, dupa cum precizeaza Razvan Munteanu, vicepresedintele Citibank, responsabil cu activitatile bancare pe relatia cu persoanele fizice.
Un miliard de dolari gri
Evaluari in ceea ce priveste economia necontabilizata au existat, dar este greu de precizat care este imaginea reala a acestui segment. Procente ce gliseaza pe o scala de la 22% la 50% din produsul intern brut au fost date publicitatii. Fireste, cifrele nu indica automat volumul de bani care circula in economia neagra sau gri. Oficialii romani merg pe procentul minim vehiculat, de 22%. La un produs intern brut de 40 miliarde de dolari, rulajul in economia ascunsa ar fi de 8 miliarde de dolari. De aici incep estimarile privind volumul de bani obtinuti din activitatile neinregistrate. La o viteza de rotatie a banilor egala cu cea consemnata in economia oficiala (de aproape patru ori), ar insemna ca cifra este de doua miliarde de dolari. Dar analistii pornesc si de la ipoteza ca in acest segment al economiei nationale banii sunt mai fierbinti, deci circula cu o viteza mult mai mare si s-au oprit la dublul celei oficiale. Aceasta ar insemna aproape 1 miliard de dolari, echivalentul a aproximativ 30.000 miliarde de lei sau mai mult de jumatate din volumul economiilor populatiei in sistemul bancar. Este o suma deloc de neglijat, chiar daca asteptarile nu se ridica la nivelul intregii valori estimate de autoritati.
Oficiali din BNR cred insa ca marea batalie, pentru atragerea de clienti din randul persoanelor fizice, se va da intre marile banci care dispun de o retea extinsa de unitati. Pana acum, doi lideri de necontestat se luptau pentru atragerea de resurse si plasarea lor catre persoanele fizice: Banca Comerciala Romana si Banca Romana pentru Dezvoltare – Groupe SociA