Fost angajat in Ministerul Apararii Nationale, Cornel Horodinschi a renuntat la haina militara in anul 1993, atunci cand a inceput sa lucreze la firma Bianca International, specializata in constructia caselor din lemn. “Ma ocupam in general de finisaje si lucrari care necesitau precizie maxima”, isi aminteste Horodinschi.

Intamplarea a facut ca, prin anul 1995, patronul firmei, care ii este si nas, sa aiba mare nevoie de o macheta de prezentare pe care sa o trimita in Grecia. “Avand in vedere ca am facut aero si navomodelism pe vremea lui Ceausescu, m-am apucat sa fac eu lucrarea. Initial, a fost doar un hobby, dar intuind ca este un domeniu nou si pot castiga bani din aceasta pasiune, m-am asociat cu nasul meu infiintand un nou departament in firma pe care il administrez eu”, spune Horodinschi.
Au urmat investitii in scule si dispozitive profesionale de modelism de mare precizie, cumparate din Germania. Prin 1995, au venit si primii bani. A fost vorba de o comanda din Spania pentru doua machete in valoare de circa 400 de dolari. “La vremea aceea, fiind nou pe piata, nu stiam daca e mult sau putin”, afirma Horodinschi.


Astazi, cea mai ieftina macheta realizata de Bianca International costa in jur de 200-300 de euro, iar cea mai scumpa peste 3.000 de euro. Valoarea este direct proportionala cu precizia detaliilor si complexitatea lucrarii.


Succesul intr-o astfel de afacere este garantat daca reusesti sa redai cat mai fidel constructia reala. “Este foarte important sa ai materiale de calitate, iar in cazul in care nu poti sa faci rost de ele, trebuie sa le inventezi, sa ai o imaginatie foarte bogata”, arata Horodinschi. Spre exemplu, el foloseste suporturi de pahare facute din betisoare de bambus pentru confectionarea balustradelor.
“Cea mai mare problema la executia unei machete nu o ridica, insa, materialele, ci timpul de lucru. Termenul de predare trebuie respectat cu sfintenie, altfel ai iesit din business. Spre exemplu, pentru a putea preda la timp o macheta, am lucrat timp de zece zile cate 16 ore pe zi, practic aproape fara sa ma ridic de pe scaun”, spune Horodinschi.


Principalii clienti sunt firmele de constructii si developerii imobiliari care comanda machete pentru diverse targuri si expozitii de prezentare.


Cu toate ca piata autohtona este in crestere, ca urmare a exploziei sectorului imobiliar, planurile omului de afaceri tintesc piata externa. Metoda de penetrare: internetul “Am in lucru un site complex de prezentare unde imi voi expune oferta” mai spune Horodinschi.


Intentia lui este justificata din moment ce in Occident preturile sunt cu cel putin 50% mai mari, in timp ce costurile de productie raman in mare aceleasi. Profitul lui Horodinschi este in medie de circa 1.500 de euro pe luna, asta in conditiile in care afacerea a crescut in 2005 cam cu 30% fata de anul trecut. El si-a propus sa investeasca anul viitor circa 10.000 de euro in achizitionarea unui dispozitiv special care executa, cu ajutorul laserului, taieri si decupari foarte precise. Cea mai prolifica perioada in acest business este primavara. “Practic, atunci incepe sezonul targurilor si al expozitiilor. Insa exista si un inconvenient major. Toata lumea vrea machete in acele luni, iar volumul de munca este foarte mare”, mai spune Horodinschi.


Iata ca explozia de pe piata imobiliara genereaza profituri nu numai pentru firmele de constructii si investitori, ci si pentru cei care construiesc case, la o scara mult mai mica.

Puncte tari / puncte slabe ale afacerii

• Investitie mica pentru inceperea afacerii.

• Piata este in crestere ca urmare a exploziei sectorului imobiliar

• Vanzarea de machete aduce intotdeauna profit, chiar daca in unele situatii acesta nu este foarte mare.

• Gama foarte variata de clienti, pornind de la persoane fizice pana
la mari companii imobiliarei

• Absenta materialelor si sculelor de calitate pe piata romaneasca. Pentru a face fata, trebuie sa inventezi solutii de lucru si materiale

• Ritmul de lucru sustinut. In unele situatii trebuie sa lucrezi si 16-18 ore pe zi, timp de sase-sapte zile.

Business start

• Investitia minima. Pentru a incepe o afacere in acest domeniu suma minima este de aproximativ 1.000-1.200 de euro. Banii sunt necesari pentru achizitionarea de scule si materiale pentru realizarea machetelor.

• Angajati. In functie de volumul de lucru si regularitatea comenzilor este nevoie de maximum 4-5 angajati.

• Alte sfaturi. Este foarte important sa respecti termenele de predare si sa incerci sa redai cu cat mai multe amanunte constructia originala.

• O macheta trebuie sa fie obligatoriu incadrata in peisaj. Adica, sa fie inconjurata de elementele care se regasesc in mod normal langa un imobil (copaci, iarba, masini, oameni etc.)

• Angajatii trebuie sa aiba cunostinte solide de arhitectura, intrucat machetele profesioniste se fac intotdeauna dupa planuri foarte riguroase, sa fie inventivi si sa aiba cunostinte de modelism.