O familie care strange robinete si bani

Cu mari eforturi, dar intr-un timp nu foarte lung, doi intreprinzatori, familia Radu, au reusit sa se afirme pe piata locala. Daca la inceput compania era sustinuta doar din salariu, ea are acum o cifra lunara de afaceri de 300 milioane lei.Radco este o companie cu capital integral romanesc, creata in 1991. Activitatile principale realizate de aceasta companie sunt montarea si repararea instalatiilor sanitare (apometre, boilere) si a celor termice (calorifere, cazane cu aburi, centrale termice).

Cu mari eforturi, dar intr-un timp nu foarte lung, doi intreprinzatori, familia Radu, au reusit sa se afirme pe piata locala. Daca la inceput compania era sustinuta doar din salariu, ea are acum o cifra lunara de afaceri de 300 milioane lei.
Radco este o companie cu capital integral romanesc, creata in 1991. Activitatile principale realizate de aceasta companie sunt montarea si repararea instalatiilor sanitare (apometre, boilere) si a celor termice (calorifere, cazane cu aburi, centrale termice). In plus, firma a creat si o sectie destinata confectiilor metalice.
Ideea inceperii unei afaceri s-a nascut imediat dupa revolutie si s-a concretizat sub forma unei mici investitii in agricultura. Suma initiala a fost de 150.000 lei, bani stransi din greu mai ales de catre Constantin, care a avut avantajul unei munci bine platite in strainatate. El a lucrat in Turkmenistan la constructia unor conducte de gaze, ca maistru in domeniul instalatiilor de incalzire si gaze, fiind trimis acolo in urma unor testari efectuate de Rompetrol.
La inceput, Radco s-a axat pe producerea si vinderea legumelor. Productia ajungea la trei recolte pe an, in schimb comertul cu legume nu aducea profitul dorit. Despre acea perioada, Constantin Radu isi aminteste: „…tineam firma numai din salariul de maistru si cativa ani buni ne-am mentinut pe linia de plutire. Pe atunci era o activitate suplimentara, nu era necesara, dar cum toata lumea vorbea de productie, m-am hotarat sa incerc si eu”. In cele din urma au constatat ca nu pot trai numai din asta si ca au nevoie de ceva mai rentabil. Atat cunostintele Mariei (de profesie inginer) in domeniul metalurgiei, cat si specializarea lui Constantin i-au determinat pe cei doi sa completeze obiectul de activitate al firmei. In urma imprumutului solicitat la banca, Radco si-a adaugat un nou profil: instalatii si montaje de aparate termice si sanitare.
Locatia a fost pusa la dispozitie de catre Consiliul local: „nu era de fapt decat o simpla hruba langa un bloc; noi am eliberat spatiul de toate resturile si deasupra am construit izolatia”, explica Maria. Initial cu numai trei angajati si fiind convinsi ca „daca te tii de treaba si esti serios nu mori de foame”, cei doi au reusit sa atraga clienti. Lucrarile efectuate si echipamentul modern pe care l-au achizitionat cu greu au constituit o carte de vizita demna de luat in seama: „reclama noastra a fost calitatea serviciilor, si despre noi s-a aflat de-a lungul timpului”, spune Constantin Radu.
Roadele muncii celor doi n-au intarziat sa apara: contracte cu diferite societati, care in timp au apelat numai la ei, contracte de intretinere cu centre de plasament din Buzau, cu spitale si cantine de ajutor social din tot judetul. Dezvoltandu-se, au reusit sa-si cumpere spatiu pentru birouri si sa faca noi angajari. De la cei trei angajati s-a ajuns in scurt timp la saptesprezece: „Am angajat si tineri absolventi de scoala profesionala; prefer sa angajez tineri, pentru ca sunt mai usor de format si inteleg mult mai repede cum se lucreaza cu noile echipamente, dar si cei mai in varsta sunt buni, fiindca impun disciplina”, afirma Radu.
Oferta companiei are in vedere si intretinerea blocurilor. „In prezent, ne ocupam de contorizarea caldurii in apartamente si speram ca anul acesta sa montam aparatele necesare in trei-patru blocuri. Toamna lucram pana la zece ore pe zi, in schimb primavara si vara e sezon mort”, spune Maria. Contorizarea caldurii implica doua produse: cititorul electronic si robinetul cu cap termostatat. Primul ii ofera consumatorului posibilitatea de a regla temperatura, iar cel de-al doilea ii permite oprirea caldurii dupa voie. Ambele produse se monteaza la calorifer. Cei doi investitori sunt impulsionati si de concurenta, numai in Buzau existand peste 35 de intreprinderi de acest fel. Pe langa serviciile oferite, ei au creat in cadrul firmei si o sectie de productie destinata confectiilor metalice, pentru ca aceasta activitate a cunoscut o dezvoltare continua pe piata de profil. Greutatile cu care s-au luptat in perioada dezvoltarii firmei i-a intarit, astfel incat Constantin Radu afirma: „daca la un moment dat as simti ca nu mai merge, m-as imbraca in salopeta si as merge cu muncitorii la lucru”.    

Business start

Autorizatii: cele necesare deschiderii unei firme; pentru contorizarea caldurii in apartamente cele doua produse sunt aprobate de Ministerul Lucrarilor Publice si al Transporturilor.
Recomandare: este indicat ca patronul sa fie de specialitate sau cel putin sa aiba un specialist in firma
Dotare minima: trusa de instalator, trusa scule, aparate sudura (mai multe tipuri), autogen, filiera, bormasini, polizor portabil, menghine, un mijloc de transport.

Carte de vizita

Cifra de afaceri lunara: 300.000.000 lei
Profitul net: 8% din cifra de afaceri
Cheltuieli salariale: in functie de lucrari – de la 30 la 40 milioane/lunar
Spatiu pentru depozit: 100 dolari chirie – 48 mp.