Cum se fac bani din economiile altora

Factorii care determina succesul solutiilor de gestiune interna (ERP) sunt, oarecum, paradoxali. Pe de o parte, cresterea unor industrii locale, precum cea bancara, constructiile sau distributia, iar pe de alta parte, declinul economiei globale, care impune reduceri de costuri. „Pentru a fi competitiv in conditiile actuale, nu iti mai poti permite sa faci rapoarte pe cearsafuri de hartie pe care sa le arhivezi in munti de dosare”, comenteaza Calin Tatomir, directorul cabinetului de consultanta o

Factorii care determina succesul solutiilor de gestiune interna (ERP) sunt, oarecum, paradoxali. Pe de o parte, cresterea unor industrii locale, precum cea bancara, constructiile sau distributia, iar pe de alta parte, declinul economiei globale, care impune reduceri de costuri. „Pentru a fi competitiv in conditiile actuale, nu iti mai poti permite sa faci rapoarte pe cearsafuri de hartie pe care sa le arhivezi in munti de dosare”, comenteaza Calin Tatomir, directorul cabinetului de consultanta omonim.
De asemenea, necesitatea unei solutii ERP se impune si in momentul cand o companie vrea sa se expuna pentru a atrage investitori. In cazul unei societati care vrea sa faca o emisiune de actiuni, o fuziune sau pregateste exit-ul unui fond de investitii, este foarte important ca datele din documentele primare – accesate de manageri – sa coincida cu situatia financiar-contabila. Or, o solutie ERP, prin modulele financiar, de resurse umane, salarizare, e-commrece sau e-business, permite urmarirea cu mai multa usurinta a unei afaceri, chiar si din exterior.
Nu orice companie are nevoie de o solutie ERP. Specialistii spun ca necesitatea unei solutii integrate apare in momentul in care compania atinge o cifra de afaceri de 500.000 – 1.000.000 de dolari. Pana in acel moment, pot fi folosite cu succes module disparate, care realizeaza operatiuni separate. De exemplu, Ciel este un soft de contabilitate pentru intreprinderile mici si mijlocii care s-a vandut foarte bine, datorita unui just raport calitate/pret.
„Timp de inca patru-cinci ani, cred ca piata ERP va creste. In 2007, momentul prognozatei integrari, se va ajunge, probabil, la o saturare. In orice caz, cred ca va scadea ponderea produselor romanesti”, declara Liviu Dragan, director general la TotalSoft, compania care a lansat solutia Charisma.
Oricum, numarul solutiilor pur romanesti este destul de redus, printre cele mai cunoscute fiind Siveco Applications, Charisma, Crisoft sau Socrate. Pe de alta parte, pe piata se comercializeaza solutii straine adaptate economiei romanesti: Wizcount, Scala, Sun, SAP sau Oracle.
In privinta clientilor, acestia vin nu doar din randul companiilor locale. Exista si grupuri multinationale care devin clienti ai integratorilor din Romania, desi folosesc modulele financiar-contabile si de resurse umane recomandate de firma mama. Pe langa firmele private, exista o crestere sporita si din partea marilor societati de stat, care dispun de multe puncte de prezenta. Este cazul SNP Petrom.
Valoarea totala a pietei de solutii ERP se cifreaza la aproximativ 15 – 20 milioane de dolari, pentru acest an fiind estimata o crestere de 30%. Cresterea pietei se datoreaza faptului ca din ce in ce mai multi clienti incep sa opteze pentru solutii integrate, cu o valoare mai mare decat un modul separat. Totodata, companiile care au cumparat la inceput doar modulul contabil doresc extinderea aplicatiei la toate componentele sale.
Efervescenta din piata a crescut si competitia intre principalii furnizori. Anca Crahmaliuc, director de marketing la Siveco, constata „din ce in ce mai mult dinamism in promovarea produselor concurente”, ceea ce reprezinta, in sine, un motor de crestere.
Cu timpul, furnizorii de solutii integrate, datorita faptului ca deruleaza afaceri cu un ritm de crestere predictibil, devin atractivi si pentru investitori.

Piata solutiilor integrate in cifre cheie

· 15-20 milioane dolari este valoarea estimata a pietei romanesti de solutii integrate
· 30% – ritmul de crestere a pietei prognozat pentru anul in curs
· 2007 este anul cand ponderea produselor romanesti va scadea, ajungandu-se la o oarecare saturare a pietei
· 500.000 – 1.000.000 de dolari este cifra de afaceri minima a unei companii pentru care
implementarea unei solutii ERP devine imperioasa.