Batalia PC-urilor reasaza piata marcilor

marca romaneasca, Flamingo Computers, care a avut 14% din piata in 2003. Suprematia marcilor romanesti poate fi explicata si de faptul ca din ce in ce mai multi romani vor un calculator pentru uzul personal. Utilizatorul obisnuit a fost atras de firmele romanesti, care ofera calculatoare sensibil mai ieftine fata de companiile multinationale. In plus, in 2003 au explodat vanzarile in rate, inclusiv in cazul calculatoarelor. In acest fel, cu mai putin de zece euro pe luna, romanul isi poate lua u

marca romaneasca, Flamingo Computers, care a avut 14% din piata in 2003. Suprematia marcilor romanesti poate fi explicata si de faptul ca din ce in ce mai multi romani vor un calculator pentru uzul personal. Utilizatorul obisnuit a fost atras de firmele romanesti, care ofera calculatoare sensibil mai ieftine fata de companiile multinationale. In plus, in 2003 au explodat vanzarile in rate, inclusiv in cazul calculatoarelor. In acest fel, cu mai putin de zece euro pe luna, romanul isi poate lua un calculator pentru acasa.Flamingo a exploatat cel mai bine piata utilizatorilor casnici si a intreprinderilor mici, avand o retea de 70 de magazine la nivel national. Pentru comparatie, K-tech Ultra PRO vinde prin 36 de magazine, iar Depozitul de calculatoare, prin 13.K-tech Ultra PRO, al doilea furnizor roman de tehnica de calcul si-a continuat expansiunea si in primele luni ale acestui an. In perioada ianuarie-martie 2004, cifra de afaceri a grupului a fost de 15,2 milioane USD, cu 44,7% mai mare fata de aceeasi perioada a anului trecut. „Cresterea noastra s-a datorat atat dezvoltarii pietei, cat si investitiei in deschiderea de noi magazine”, arata Petrut Mazarine, director PR la Ultra PRO Computers.In schimb, firmele romanesti nu se afla pe locurile fruntase din topul incasarilor. Pe 2003, HP si IBM au avut 17,9%, respectiv, 11,5% din piata. Urmatorii clasati sunt Flamingo Computers cu 10,5% si Fujitsu Siemens cu 8,2%.Explicatia ar fi ca marcile multinationale se adreseaza companiilor, cu care semneaza contracte de vanzare cu volum mare. In plus, companiile straine obtin si foarte multe contracte cu sectorul de stat. „Contractele cu institutiile publice reprezinta 40% din vanzarile de anul trecut”, precizeaza Erich Chirea, director de PR la Hewlett-Packard Romania.”Multe din PC-urile din sectorul public sunt achizitionate din fonduri externe. Probabil ca firmele multinationale obtin mai multe contracte datorita reputatiei de care se bucura pe plan international si unei capacitati de negociere mai mari”, adauga Valentin Negoita, presedintele Asociatiei producatorilor si distribuitorilor de echipamente de tehnologia informatiei si comunicatiilor (APDETIC). Cu adevarat surprinzatoare este evolutia vanzarilor la calculatoarele portabile, care aproape s-au dublat. Tendinta se mentine si in primul trimestru al lui 2004, cand s-au vandut peste zece mii de unitati. Daca este sa facem un calcul, romanii au cumparat in medie 80 de portabile pe zi. „Romania urmeaza tendintele occidentale, unde pentru utilizatorul obisnuit laptopul a inceput sa ia locul desktopului. Cred ca in cativa ani calculatorul portabil va fi accesibil oricui si la noi”, declara Valentin Negoita.Suprematia vanzarilor de notebook-uri o detin marcile straine. „Succesul companiilor multinationale este dat de traditia pe care o avem in producerea de portabile”, explica Eric Chirea. Cand vine vorba de notebook, principalul criteriu al cumparatorului nu este neaparat pretul, ci mai degraba fiabilitatea si portabilitatea. Din acest punct de vedere marcile romanesti sunt inca sub standardul oferit de companiile multinationale.Piata romaneasca de PC-uri a inceput sa se consolideze, iar punctul culminant va fi integrarea in Uniunea Europeana. Micii distribuitori de calculatoare vor disparea sau vor fi inglobati in companiile mai puternice. In plus, ramane de vazut daca si companiile romanesti vor deveni la randul lor multinationale.

Tendintele pietei romanesti de calculatoare
· cea mai spectaculoasa evolutie este cea a vanzarilor de calculatoare portabile, care aproape s-au dublat. Tendinta se mentine si in primul trimestru al lui 2004, cand s-au vandut peste 10 mii de unitati. In medie, romanii au cumparat 80 de portabile pe zi.
· firmele romanesti nu se afla pe primele locuri si in topul incasarilor. Pe 2003, HP si IBM au avut 17,9% si respectiv 11,5% din piata. Urmatorii clasati sunt Flamingo Computers cu 10,5% si Fujitsu Siemens cu 8,2%.
· furnizorii romani de PC-uri se adreseaza in special utilizatorilor casnici si intreprinderilor mici, atragandu-i cu preturi mai mici si sisteme de vanzari in rate.
· companiile multinationale isi concentreaza eforturile in jurul vanzarilor de volum mare si al contractelor din sectorul public. Acestea din urma pot reprezenta si 40% din incasari.