Marje tari pentru industria soft

In distributie si retail, marjele au scazut pana la cote alarmante, in vreme ce in domeniul software sau in cel al serviciilor Internet adaosul poate depasi 100%. Diferentele dintre sectoare capata si o conotatie semantica: in vreme ce in zona de distributie a IT-ului se vorbeste despre adaos comercial, cei din software si servicii spun ca in industria lor se regaseste valoare adaugata.Scaderea drastica a marjelor brute din distributie si retail este o realitate cu care se confrunta majoritatea

In distributie si retail, marjele au scazut pana la cote alarmante, in vreme ce in domeniul software sau in cel al serviciilor Internet adaosul poate depasi 100%. Diferentele dintre sectoare capata si o conotatie semantica: in vreme ce in zona de distributie a IT-ului se vorbeste despre adaos comercial, cei din software si servicii spun ca in industria lor se regaseste valoare adaugata.
Scaderea drastica a marjelor brute din distributie si retail este o realitate cu care se confrunta majoritatea marilor jucatori. In afara de Flamingo care practica preturi mai ridicate, restul companiilor se cantoneaza in jurul unor marje de 8-10% la retail si 5-8% in distributie. Marjele mai mari din retail i-au determinat pe distribuitori sa-si consolideze lanturi de magazine.
In productia de software licentiat sau in consultanta lucrurile stau cu totul altfel. Aici valoarea adaugata este mult mai mare, faptul datorandu-se investitiilor mari in cercetare si instruire a personalului. Totodata, beneficiarul este dispus sa suporte tarife mari (cu marje mari incluse) pentru servicii, pentru ca impactul acestora asupra afacerii sale este mare.
Servicii cu marja mare sunt oferite si in sectorul Internet. Cele mai mari procente, de pana la 200%, se obtin in cazul vanzarii de banda minima garantata. In aceasta situatie, spre deosebire de vanzarea de banda garantata, furnizorii vand, practic, acelasi lucru de mai multe ori.