Cum sa faci bani cand semneaza altii pentru tine

In Romania exista un singur actor important.Pentru o companie cu o baza de clienti imensa, cum este cazul unui furnizor de telefonie mobila, emiterea lunara a facturilor poate fi un real cosmar. De fapt, nu atat emiterea lor, cat mai ales stocarea si gestionarea lor, pret de 30 de ani, asa cum prevede legea romaneasca. Ganditi-va ce inseamna sa depozitezi trei milioane de facturi lunar. Aceasta presupune costuri ridicate cu chiria spatiului, dar si cu personalul.Stocarea documentelor in format e

In Romania exista un singur actor important.Pentru o companie cu o baza de clienti imensa, cum este cazul unui furnizor de telefonie mobila, emiterea lunara a facturilor poate fi un real cosmar. De fapt, nu atat emiterea lor, cat mai ales stocarea si gestionarea lor, pret de 30 de ani, asa cum prevede legea romaneasca. Ganditi-va ce inseamna sa depozitezi trei milioane de facturi lunar. Aceasta presupune costuri ridicate cu chiria spatiului, dar si cu personalul.Stocarea documentelor in format electronic este mult mai eficienta. Practic, vrafurile de hartie sunt inlocuite cu ceva invizibil si mult mai usor de administrat: Gigabiti de informatie. Pana si scolarii stiu insa ca un document, ca sa se numeasca asa, are nevoie de o semnatura. Aici intra in joc semnatura electronica.Din luna mai a acestui an, de cand a aparut pe piata romaneasca primul furnizor de semnatura electronica, exista peste 8.000 de semnaturi, iar managerii E-Sign, compania in cauza, estimeaza ca pana la sfarsitul anului aceasta cifra se va dubla. Cu alte cuvinte, exista cerere. Asta, inseamna si o buna afacere pentru furnizori.Totusi, nu oricine poate fi furnizor de semnatura electronica calificata. In acest domeniu, principalul capital al furnizorului este increderea pe care reuseste sa i-o inspire clientului. Pentru a fi de incredere trebuie sa ai girul unei autoritati. In materie de semnaturi electronice, autoritatea este VeriSign, companie care detine 92% din piata mondiala. In plus, investitia necesara in hard si soft este de ordinul milioanelor de dolari, ca sa nu mai vorbim de necesitatea crearii unei garantii bancare.”Investitia noastra se ridica la un milion de dolari. La aceasta se adauga o garantie de 500.000 de dolari”, declara Dan Pestina, director E-Sign Romania – distribuitor exclusiv al VeriSign pentru piata romaneasca. Pana la sfarsitul anului viitor, valoarea totala a investitiei este estimata la 4,5 milioane de dolari. Daca ne gandim la potentialul pietei locale (care sinceri fiind este, practic, virgina), investitia merita. Succesul celor de la E-Sign, companie 100% romaneasca, este garantat, in conditiile in care ivirea unui competitor serios este improbabila. E adevarat ca o companie italiana face demersurile necesare pentru a patrunde pe piata locala, deci pentru a concura E-Sign, insa sa ne amintim de cota de piata a VeriSign pe plan global: 92%. Slabe sanse pentru concurenta.Pretul unei singure semnaturi electronice, valabila timp de un an, este de 40 de euro. Dupa trei ani, costul reinnoirii semnaturii se va reduce la 15 euro. Inutil de precizat ca in cazul achizitionarii mai multor semnaturi (lucru pe care il fac companiile) se fac reduceri. Marele avantaj al acestui model de afacere il reprezinta intrarile permanente de cash (asemanator cu plata unui abonament). In mare, 8.000 de semnaturi inseamna 240.000 de euro. Daca punem la socoteala faptul ca intr-o tara ca Estonia, cu o populatie de trei milioane de oameni, sunt 1,5 milioane de semnaturi, potentialul de crestere al pietei locale este usor de dedus. Cererea, practic, va exploda in momentul in care institutiile statului vor accepta/emite documente semnate electronic. Acest moment nu este departe.