Afaceri la lumina lumanarelelor decorative

si in prezent locuieste in Bucuresti. A avut sansa ca nasul sau sa-i ofere un apartament in Capitala, si astfel a economisit bani, pe care Ii-a folosit in afacere. Casa si-a transformat-o in atelier, iar cel mai bun colaborator este prietena lui, Emi. De altfel, banii cu care a inceput sa fabrice lumanari ornamentale nu au fost foarte multi, dar pentru a-i avea, Mihai s-a imprumutat la banca. Pentru el a fost un efort, dar a dorit sa-si vada visul cu ochii.Primele lumanari pe care le-a realizat

si in prezent locuieste in Bucuresti. A avut sansa ca nasul sau sa-i ofere un apartament in Capitala, si astfel a economisit bani, pe care Ii-a folosit in afacere. Casa si-a transformat-o in atelier, iar cel mai bun colaborator este prietena lui, Emi. De altfel, banii cu care a inceput sa fabrice lumanari ornamentale nu au fost foarte multi, dar pentru a-i avea, Mihai s-a imprumutat la banca. Pentru el a fost un efort, dar a dorit sa-si vada visul cu ochii.Primele lumanari pe care le-a realizat au fost cele pentru biserica, atunci cand a si invatat procedeul de fabricare de la un prieten foarte bun, care are deja o afacere in acest domeniu. Se intampla in urma cu patru ani. „In primul an de facultate am inceput sa lucrez cu prietenul meu la fabricarea lumanarilor de biserica, pentru a castiga bani de buzunar. Incet-incet mi-am dat seama ca pot sa realizez lumanari ornamentale. Mi-am lasat imaginatia sa lucreze si am facut diferite modele din parafina”, declara Mihai Merlusca. Cand s-a mutat la Bucuresti, a inceput sa faca singur lumanarile si a descoperit ca are si un sustinator, prietena sa, care a renuntat la un serviciu de unde se castigau bani buni, pentru a fi alaturi de el. Mihai a vrut sa demonstreze ca poti face ceva si fara ajutorul statului sau fara sa traiesti in umbra parintilor, desi acestia din urma l-au sprijinit chiar in procesul de fabricatie. A studiat mult pana cand a descoperit furnizorii de materie prima si mai ales care este piata de desfacere a acestui produs. A descoperit ca in Capitala exista o buna posibilitate de desfacere a acestui produs. S-a dus la banca, a imprumutat 15 milioane de lei si a trecut la treaba. A cumparat parafina, stearina, arome, coloranti si fitile. Neavand bani pentru matrite speciale, si-a facut singur formele in care se turna materia prima. „Am mers intr-un magazin din Bucuresti si am cumparat cateva obiecte pe care nimeni nu le cumpara. Eu le-am gasit imediat folosinta pentru ca in acestea eu puteam face lumanarile”, isi aduce aminte Mihai Merlusca. El marturiseste acum ca erau nopti in care nu putea dormi, pentru ca nu-si explica de ce cade fitilul „Aici este marele secret. Fitilul trebuie tratat cu parafina speciala, astfel incat sa ramana drept”, spune Merlusca.Tanarul povesteste cum a inceput sa-si promoveze marfa: „Desi eram constient ca intr-o afacere imaginea conteaza foarte mult, mi-am luat inima in dinti si, fara un catalog, am luat geanta in spinare si prezentam produsele prin magazine. Puneam accent foarte mult pe calitatea acestora si am observat ca atunci cand le scoteam din geanta, oamenii ramaneau impresionati”. Piesa de rezistenta este lumanarea turnata in trunchi de copacMihai crede ca la inceput cei care cumparau produsele o faceau din mila, apoi insa a fost solicitat sa mai aduca. Cea mai mare satisfactie a sa este ca produsele fabricate de el se vand cu succes in magazinul Unirea din Bucuresti si chiar peste hotare. Mai multe persoane au cumparat lumanarile pentru ca, la randul lor, sa le vanda in afara tarii. Piesa de rezistenta facuta de Mihai este „trunchiul”. Pentru fabricarea acesteia iti trebuie, pe langa ingredientele de fabricare a lumanarii, si trunchiuri de copaci, pe care tanarul le-a luat din curtea bunicii. Se scobeste manual trunchiul, apoi in interior se toarna lumanarea cu fitilul. Vanzarea cea mai buna o are in Transilvania, unde in tot timpul anului se vand lumanari ornamentale. In Gorj si Bucuresti, acolo unde are distributie, lumanarile se vand cel mai bine iarna, desi a creat produse pentru fiecare sezon. Primul lot a fost de 300 de lumanari, cate 30 din cele zece modele. Mihai spune ca pentru a avea succes in aceasta afacere a fost nevoie sa-si foloseasca imaginatia, pentru a veni cu ceva nou. Daca ar avea bani mai multi pentru a investi in afacere, ar scoate bani frumosi, insa si facultatea il tine pe loc. El este totusi increzator in ceea ce face, sperand ca si mentalitatea romanilor se va schimba in curand, in sensul de a folosi lumanari ornamentale tot timpul anului.