Schimbare de macaz în mediul online

Intact Interactive, cel mai nou jucător de pe piața de internet din România, are ambiții mari. Cu un portofoliu de 106 site-uri, care include gsp.ro (aproape 844.000 de vizitatori unici în ianuarie 2009), gsptv.ro, stelisti.ro etc., noua structură se poziționează drept concurent direct al MPI, regia de vânzări a trustului MediaPro. Ambii publisheri atacă podiumul ocupat în prezent de Boom, AdEvolution și ARBOinteractive, regii care adună îm­preună 60% din numărul de clienți unici ai site-urilor monitorizate. Atât Intact Interactive, cât și MPI funcționează și ca regie de vânzări pen­tru site-uri terțe. „În acest moment, avem toate site-urile Intact, rețeaua Roportal, vodafone.ro, rețeaua legal.net și alte câteva site-uri mai mici, dar cu mare potențial”, spune Magda Zan­der, managing director al Intact Interactive.

Vânzarea de publicitate ca specializare sau orgoliu

Pe piață există și trusturi care vând spațiul de publicitate doar prin regii externe, precum Ringier, dar și altele care au creat o firmă doar pentru site-urile proprii, precum Realitatea-Cațavencu. Care este cel mai avantajos sistem? „Internalizarea vânzărilor și dezvoltarea unui business de tip regie de publicitate sunt două subiecte complet diferite”, spune Călin Rotăruș, managing director al regiei ARBOinteractive.

„În primul caz, marile grupuri de presă au constatat că au rămas în urmă cu dezvoltarea pe online. Astfel, cea mai la îndemână decizie este de a investi într-un departament de vânzări online. De cele mai multe ori, cheltuielile sunt nu doar mai mari decât costurile externalizării acestui serviciu, ci chiar mai mari decât veniturile. Vorbind de al doilea subiect, mie mi se pare că e vorba doar de ambiții personale și nu de o rațiune de business.”

Faptul că din ce în ce mai mulți jucători preferă să meargă pe cont propriu, renunțând la contractele cu regiile, era vizibil încă de anul trecut, când, după doar patru luni, regia de vânzări AdEvolution și Realitatea-Cațavencu au întrerupt colaborarea, site-urile RC vânzând apoi publicitate printr-un departament intern. „Dezvoltarea după modelul regi­i­lor vine din dorința publisherilor de a oferi advertiserilor produse complementare celor aflate deja în portofoliu”, explică Dragoș Gurăroșie, director executiv al F5 X-Media, regia de vânzări și servicii ­cross-media a Realitatea-Cațavencu.

„Noi generăm diverse posibilități de expunere a mesajului publicitar prin combinarea mijloacelor tradiționale cu tehnologii de ultimă generație - in-stream video ads, mobile ads, site-uri mobile, Bluetooth push, SMS push, advergaming”, adaugă Dragoș Gurăroșie.

Există și dezavantaje ale vânzării spațiului de publicitate pe cont propriu. „Internalizarea, dacă nu e dublată de o dezvoltare intensă pe zona de internet, poate duce la scăderea veniturilor, deoarece fragmentarea excesivă a pieței și criza financiară vor face ca anumiți publisheri să aibă dificultăți în a atrage ve­nituri pe ­site-urile proprii”, spune Or­lando Nicoară, director general al MPI.

Tendința va fi ca pe viitor publisherii să se concentreze pe propriul inventar de site-uri, iar regiile, pe agregarea publisherilor mai mici, pe vânzări ne-exclusive sau pe formate specializate, precum publicitate contextuală, video, afiliate marketing, este de părere Ionuț Oprea, director executiv al International Advertising Bureau România. În acest context, Intact Interactive anunță lansarea unor „servicii de mobile marketing pe o platformă dezvoltată de o companie din grup, prin care avem acces la toți cei care trimit SMS-uri la cele cinci televiziuni din grup și la Radio ZU“, dar și proiecte de consultanță și promovare online pentru antreprenori, pentru care a alocat în acest an două milioane de euro. În schimb, Orlando Nicoară spune că va amâna multe investiții „până când lucrurile vor căpăta o imagine mai clară“. „Prioritare vor fi investițiile în servicii, unde încă sunt oportunități mari“, adaugă Nicoară.  În ciuda crizei, internetul este mediul cu cel mai mare potențial de creștere în 2009. Piața de publicitate online este estimată în acest an la aproape 30 de milioane de euro.

«BRAT va dezvolta un proiect de „Monitorizare a Campaniilor Online“ prin care va monitoriza cheltuielile şi performanţa campaniilor de pe site-urile din SATI.»
Arina Ureche, director general al Biroului Român de Audit al Tirajelor

4,56 milioane este numărul de utilizatori de internet români, cu vârsta cuprinsă între 14 şi 64 de ani, din mediul urban, potrivit Studiului de Audienţă şi Trafic Internet

129,22 milioane afişări Administrează 39 de site-uri ca regie de vânzări. Unele sunt înregistrate în Studiul de Audiență și Trafic Internet (SATI) ca fiind editate de MPI, iar altele, ca zf.ro, sunt trecute la Publimedia International. Cele mai im­portante site-uri sunt apropo.ro (1.031.897 milioane de clienți unici în ianuarie 2009) și prosport.ro (710.969 de unici).

66,24 milioane afişări Administrează, ca regie de vânzări, 106 site-uri, 20 dintre acestea reprezen­tând rețeaua de site-uri grupate în jurul GSP. Cele mai vizitate au fost în luna ianuarie gsp.ro (843.905 de unici), urmat de antena1.ro (673.126 de unici), antena3.ro (654.075 de unici) și jurnalul.ro (622.794 de unici, apare în statisticile SATI ca editat de Editura Intact).

51,05 milioane afişări Deține 13 site-uri în România. Publisherul preferă pentru moment să vândă publicitate pe site-urile sale prin intermediul unor regii de vânzări (ARBOinteractive pentru evenimentulzilei.ro, Splendid Interactive pentru capital.ro și libertatea.ro). Cel mai accesat site este libertatea.ro, cu 1.010.947 de clienți unici în ianuarie 2009.

40,43 milioane afişări Operațiunile new media ale trustului Realitatea-Cațavencu sunt gestionate de divizia F5 Webcorp, în timp ce vânzarea de publicitate cade în sarcina regiei F5 X-Media, structură subordonată primeia. Are 20 de site-uri incluse în SATI. Cel mai accesat site este realitatea.net (1.106.027 de clienți unici în ianuarie), urmat de cotidianul.ro (739.533).

21,63 milioane afişări Grupul editorial deținut de Dinu Patriciu nu are deocamdată decât două site-uri incluse în monitorizările SATI. Site-ul cel mai accesat este adevarul.ro (828.350 de clienți unici), urmat de click.ro (661.235 de unici). Alte site-uri, cu un trafic mult mai mic (și neincluse în SATI) sunt dilemaveche.ro și dilemateca.ro.

 16,62 milioane afişări Are zece site-uri în statisticile SATI. Un publisher perceput ca tradițional, cu operațiuni în special în offline, Sanoma Hearst Romania s-a lansat în online în 2006 cu portalul pentru părinți, Mami.ro, extensie a revistei Mami. În 2007, Sanoma Hearst a achiziționat două portaluri tematice, tip comunitate, destinate tinerilor părinți și, respectiv, viitoarelor mirese: parinti.com și, respectiv, miresici.ro. Acestea două sunt de altfel și cele mai accesate site-uri ale trustului.

2,08 milioane afişări Unul dintre cei mai importanți jucători locali pe piața revistelor, ­Edipresse AS (joint venture cu compania Axel Springer, de unde și inițialele din denumirea publisherului) nu pare să fie în mod special atras de potențialul internetului. Are doar două site-uri (dintr-un total de nouă) incluse în SATI: avantaje.ro (163.108 de clienți unici), respectiv babyonline.ro (55.688).

1,34 milioane afişări La fel ca și Edipresse AS, publisherul german Burda (Hubert Burda Media, mai precis) nu pare să fie preocupat de piața online. Deși are patru site-uri incluse în SATI, unul singur are un trafic mai mare decât babyonline.ro: coolgirl.ro (59.593 de unici). Celelalte sunt menshealth.ro (47.763), revistaioana.ro (45.188) și autoshow.ro (35.678).

Clasamentul de mai sus al publisherilor a fost alcătuit luând în calcul numărul total de afișări (pageviews) generate în rețelele de site-uri ale acestora în perioada de referință (ianuarie 2009). Astfel, site-urile MPI au înregistrat 129,22 milioane de afișări, cele ale Intact - 66,24 milioane, iar cele ale Ringier - 51,05 milioane