Marius Ghenea, Preşedinte Fit Distribution
Poveste de criză
La începutul acestui an, speriat de faptul că vânzările erau cu 50% mai mici faţă de anul trecut, în aceeaşi perioadă, şi compania pierdea cash lună de lună, fără posibilitatea de a acoperi aceste minusuri prin noi investiţii sau finanţări, amicul meu A a venit şi m-a întrebat ce ar putea să facă pentru a supravieţui în criză. Am încercat să îi dau câteva idei, unele pe care încercam să le folosesc, de fapt, chiar şi eu în alte afaceri în care investisem, altele
La începutul acestui an, speriat de faptul că vânzările erau cu 50% mai mici faţă de anul trecut, în aceeaşi perioadă, şi compania pierdea cash lună de lună, fără posibilitatea de a acoperi aceste minusuri prin noi investiţii sau finanţări, amicul meu A a venit şi m-a întrebat ce ar putea să facă pentru a supravieţui în criză. Am încercat să îi dau câteva idei, unele pe care încercam să le folosesc, de fapt, chiar şi eu în alte afaceri în care investisem, altele care credeam că s-ar potrivi modelului de business al acelei companii. De fapt, astfel de discuţii am avut cu mulţi antreprenori atât în prima parte a lui 2009, cât şi în continuare, în cursul acestui an. Spre deosebire de alţii, care fie nu au găsit ideile mele potrivite, fie nu au reuşit să le aplice, amicul A a trecut rapid la treabă şi a parcurs în următoarele luni un proces real de restructurare eficientă. În primul rând, s-a uitat la resursele utilizate. Din cei 20 de angajaţi, refăcând o schemă corectă de personal în maniera bottom-up (deci pornind de la necesităţi, nu de la schema existentă!) a ajuns la un headcount de 12 angajaţi. În plus, a discutat cu fiecare dintre aceştia din urmă şi le-a explicat că, din cauza crizei şi a pierderilor înregistrate, va fi necesar să reducă, în medie, cu 20% salariile lor. Pe ansamblu, reducerea realizată în acest mod a fost de 50%, fără a se pierde din eficienţa operaţională a companiei. Mai departe, amicul A s-a uitat la structura de birouri, spaţii de depozitare, parcul auto etc. Peste tot a văzut imediat posibilităţi reale de optimizare: a comasat birourile cu depozitul, micşorând astfel la 40% costurile de chirie faţă de anul trecut. Din nou, acest lucru a fost făcut fără a afecta în niciun fel performanţa companiei. A reeşalonat mai multe obligaţii de leasing, a prelungit o linie de credit punând nişte garanţii suplimentare. A rediscutat cu furnizorii şi a obţinut condiţii mult mai bune (puterea clientului devine mult mai semnificativă într-o asemenea perioadă). A stopat o linie de distribuţie care genera costuri mari de stoc şi margini mici de profitabilitate. A adăugat un alt produs în linia de produse distribuite, un produs mai potrivit cu perioada, mai economic, dar de bună calitate, un „produs de criză“. Rezultatul? Dacă la începutul anului amicul A se întreba „dacă mai rezistă până la primăvară“, acum compania a trecut din nou pe profit, cash-flow-ul operaţional este net pozitiv, a început să facă reangajări, a mărit salariile pe care le micşorase la începutul anului în medie cu 40% (ceea ce înseamnă că angajaţii care au acceptat, pe termen scurt, un sacrificiu salarial, acum beneficiază alături de antreprenor de această redresare). Compania a devenit mai flexibilă, mai agilă, mai competitivă! Probabil că sună ca o poveste frumoasă, dar este bazată pe un fapt cât se poate de real. Dar câţi antreprenori sau manageri de corporaţii au luat aceste măsuri corect şi la timp?
editoriale
Deşi lipsa de predictibilitate a legislaţiei fiscale a fost „regula de bază“ a ultimilor ani în...
Liderii politici nu inventează noi strategii naţionale atunci când preiau puterea. Ei adaptează...
D-le sunteti intr-o culpa totala. Dupa exemplu si limbaj va adresati unor capitalisti cam tampitei. Si atunci nu prea sunt capitalisti in Romania caci la noi criza dureaza de mult si va mai dura mult chiar si dupa criza politica, caci nu au fost in stare sa aplice aceste masuri care daca le spunem elementare le spunem prea mult. Daca nu acest lucru vreti sa se deduca din articolul Dvs. atunci inseamna ca Dvs., un capitalist notoriu si de renume pe aceste plaiuri mioritice nu ati aplicat decat ce ati povestit (si in acest caz nu se merita renumele si nu veti iesi din criza) sau ati aplicat proverbul romanesc "Sa moara capra vecinului capitalist si mioritic ceeace este mai plauzibil dar nu are ce cauta cuvantul capitalist. In rest cica sa ne rugam.
Vreau sa va reamintesc ceva. Cei de la revista pot verifica si aprofunda. In societatea de tip comunist (nu neaparat in celelalte socitati totalitare) conducatorilor li se crea legenda de coducatori capabili,etc., etc. Spuneau chipurile multe dar putini vorbeau si mai putini faceau cate ceva cat de cat in public. In orice alt tip de societate chiar si acesta nedefinit de pe plaiurile noastre nu se pot crea capitalisti legendari de capabili de etc., de etc., pentru ca vin astfel de momente care se dovedesc a fi de un penibil grotesc pur si simplu, dar au meritul ca spun totul despre cel care l-a scris. L-ati scris Dvs. NU? Sincer imi pare rau ca ati scris acest articol. Chiar credeam ca sunteti un capitalist. Cred ca aveti si Dvs. o lista de "capitalisti". Cred ca este singurul lucru pe care puteti sa-l mai scrieti.
eu cred ca ar fi mult mai constructiv daca am incerca sa dezvoltam ideea. Nimeni nu este perfect... De ce nu scrieti atunci voi articole pentru acest ziar... Ce va opreste? Cel mai usor e sa critici oamenii. Asa nu o sa ajungem niciodata nicaieri. Si va spun asta fara sa am intentia de a jigni pe oricare dintre voi. Multumesc!
daca asta e om de afaceri de succes, atunci inteleg de ce e situatia asta in tara; penibil !!!
cind erati la flanco unul din angajati mia spus ca preturile din magazin erau secrete si sa ies din magazin. ca o paranteza avea sndale fara sosete in picioare. cind am reclamat la personal atitudinea angajatului mau intrebat daca mai cumpar frigiderul pt care intrasem in magazin.... nu au luat nici o masura .. jenant nam mai intrat de at in magazin...sefu
.. si doar platitudini. evident, tot ce a scris dl. Marius Ghenea in acest articol nu sunt decat masurile logice de bun simt pe care le poate orice posesor de orice afacere astazi, in conditiile actuale.
what's the lesson, what's the newsworthiness? si domnul Ghenea , care are cateva afaceri pe care le administreaza sau pe care doar le detine, simte aceste efecte si aplica aceste masuri, ca toata lumea. si scriind, tot ma intreb. de ce a fost scris acest articol? si de ce asa pretentios- melancolic- nostalgic- parinteste , la ceas de seara, fara o esenta oarecare? Domnul jurnalist a avut nevoie de un material pentru a umple o pagina si domnul Ghenea este, din fericire- sau din pacate ca altii care au ce spune nu prea stau sa povesteasca- foarte activ si pasionat de a comunica pe teme de business. Citeam cu placere altadata insighturi de business impartasite de oameni de afaceri, asa cum este si Marius Ghenea, dar de data asta, ma uit in gol. Care e povestea? in afara de o noua prezenta in media a unui reprezentant de business din tara noastra care nu prea are cu ce se lauda?
Mi-e ciuda si vreau sa citesc ceva cu adevarat esential. Nu cred ca voi gasi pe un site scris in romaneste din pacate, in aceste zile...
... oare pilda dvs nu vine prea tarziu?
... oare nu cumva, dupa razboi multi viteji se arata?
... oare guvernul nostru nu stie sa comaseze doua camere intr-una?
... oare unde am vazut eu "produs de criza mai economic, dar economic"? A! Stiu! Parizerul era unul, apoi SIGUR punga de tacamuri!
Marius, bravo!
Poate se mai prind unii din cei ce vor citi articolul tau ca poti trece intarit de criza.
Si ca este poate ultima sansa pentru cresterea eficientei ...
du-te la ghena...
Doriti cumva, domnule Ghenea, sa va transformati in consultant ? Pai atunci textul asta nu mai este un articol de ziar, ci un "advertorial", ca sa vorbesc in limbajul dvs oh atit de pretios.
sugeti un corn cu lapte...
nebunule ce semeni cu Eminescu.
Ghenea sa ne judece....
noroc cu criza asta ca s-a prins si A ca lucra ineficient :))
Dar exact asta e adevarul, asta daca ati vrut sa faceti o ironie. Unii s-au prins, altii nu.
individul A este un caz fericit! criza i-a luminat mintea....
dar patronul meu nu este un caz fericit.
si nici nu o citeasca articolul asta.
Asa tampenie de articol n-am mai pomenit...lucrurile de bun simt sunt trecute la capitolul genialitate????! Pe cand fraze ca: ar fi bine sa se circule pe trotuar, masinile sunt mai rezistente ca oamenii! etc