Piaţa auto rulează încet, dar sigur către mediul online

De altfel, principalele site-uri dedicate acestui tip de activitate au atins, numai în luna iunie, peste 3,5 milioane de vizitatori unici. „ConcurenÅ£a între site-urile de informare ÅŸi comerÅ£ auto va creÅŸte. Nu mă aÅŸtept să apară noi competitori, dar cred că cei existenÅ£i îşi vor îmbunătăţi mult serviciile. Este însă posibil ÅŸi ca unii dintre cei existenÅ£i să dispară. Mai ales după ce noi ne-am deschis platforma pentru acces gratuit, a devenit clar că unii nu vor mai avea clienÅ£i“, declară, pentru Capital, Remigiusz Smolinski, county manager pentru România ÅŸi Polonia al Mobile International, care deÅ£ine portalul mobile.ro. Åži Attila Okányi, directorul general al autovit.ro, consideră că „tendinÅ£a este clară: din ce în ce mai mulÅ£i români caută maÅŸini folosind internetul, în loc de a se deplasa la târguri sau parcuri auto“. El Å£ine însă să menÅ£ioneze că „totuÅŸi, internetul este deocamdată folosit doar ca sursă de informaÅ£ie. MaÅŸinile selectate sunt apoi vizionate ÅŸi verificate înainte de cumpărare. Actul de comerÅ£ propriu-zis se desfăşoară  deci offline“. ÃŽn aceste condiÅ£ii, decizia celor de la XIPE Interactive de a investi în două portaluri pe care chiar poate fi comandată o maÅŸină nouă (autonovo.ro) sau de ocazie (2auto.ro) pare hazardată. „Urmărind trendurile pieÅ£elor europene, tot mai mulÅ£i potenÅ£iali cumpărători de autoturisme îşi vor îndrepta atenÅ£ia, în viitorul apropiat, asupra internetului, nu doar ca mediu de informare, ci mai ales ca mediu de vânzare. CreÅŸterea va fi progresivă. Pe termen lung, estimăm că peste 80% din decizia de cumpărare a unei maÅŸini va fi luată folosind internetul“, motivează Florin Secanu, directorul general al XIPE Interactive, decizia de a investi în comerÅ£ul auto online. Din nefericire, este aproape imposibil de cuantificat numărul celor care iau decizia finală de cumpărare în funcÅ£ie de informaÅ£iile găsite pe acest tip de site-uri.  „Din discuÅ£iile purtate cu clienÅ£ii noÅŸtri, estimăm că 60%-70% din maÅŸinile postate pe site îşi găsesc cumpărătorii în rândul vizitatorilor site-ului autovit.ro“, susÅ£ine Attila Okányi.

Avantaje pe linie atât pentru comercianţi, cât şi pentru clienţi

Deşi se află încă în prima fază de dezvoltare, informarea şi comerţul online de maşini par a avea succesul garantat. Pentru că oferă avantaje tuturor celor implicaţi. Dealerii care îşi afişează ofertele pe site îşi pot găsi clienţi cu costuri mult mai mici de expunere decât într-un showroom, iar cumpărătorii au posibilitatea de a compara mult mai multe maşini şi într-un timp mult mai scurt decât într-un târg sau showroom. Este şi motivul pentru care mari companii internaţionale, precum Naspers, care a cumpărat recent autovit.ro prin subsidiara MIH Allegro BV, sau Mobile International GmbH, care deţine mobile.ro, dar şi mobile.de, au mizat pe piaţa auto online românească.

Culmea este că actuala criză economică pare să-i ajute pe deÅ£inătorii de astfel de portaluri. Deoarece, în cursa pentru reducerea costurilor, tot mai mulÅ£i dealeri preferă expunerea pe internet, iar clienÅ£ii doresc să poată compara cât mai multe maÅŸini. „Utilizatorii noÅŸtri români au acces nu la câteva sute, ci la 1,4 milioane de maÅŸini aflate atât în Å£ară, cât ÅŸi în afara ei. Iar cei care plasează un anunÅ£, fie ei persoane fizice sau dealeri, au avantajul unei vizibilităţi mai bune ÅŸi al unor costuri de prezentare reduse“, spune ÅŸeful mobile.ro, Remigiusz Smolinski. Cert este că potenÅ£ialul acestui tip de afacere este enorm în România, iar concurenÅ£a va creÅŸte semnificativ în următoarea perioadă, în special între principalele portaluri: autovit.ro, mobile.ro, auto.ro, automarket.ro, bestauto.ro ÅŸi autonovo.ro.

Utilizatorii noÅŸtri români au acces nu la câteva sute, ci la 1,4 mi­li­oane de maÅŸini atât din Å£ară, cât ÅŸi din afara ei.
Remigiusz Smolinski, country manager, Mobile International

Mulţi potenţiali cumpărători îşi vor îndrepta atenţia asupra internetului nu doar ca mediu de informare, ci mai ales ca mediu de vânzare.
Florin Secanu, director general, XIPE Interactive

Tot mai mulţi români caută maşini folosind internetul. Acesta este utilizat acum doar ca sursă de informare. Actul de comerţ propriu-zis se desfăşoară offline.
Attila Okányi, director general, autovit.ro

3,5 milioane de vizitatori unici înregistrează lunar portalurile din România dedicate prezentării şi comercializării de maşini noi şi de ocazie