De astăzi, liber la promoţii! Reduceri de până la 80% în toate magazinele

ÃŽn cadrul mall-ului Liberty Center din Capitală reducerile diferă de la un magazin la altul, pornind de 10-15% ÅŸi ajungând până la 70%, potrivit lui Marius Barbu, retail development director Mivan Development, dezvoltatorul centrului comercial din zona Rahova. “Discounturile sunt aplicate la o paleta largă de produse, de la articole vestimentare ÅŸi accesorii, până la încălţăminte sau articole sportive”, a declarat acesta.

Oficialii Liberty Center au anunţat că printre mărcile care afişează reduceri în această perioadă la articolele de îmbrăcăminte, încălţăminte, de lenjerie sau sportive se află Adidas, Benissimo, Big Star, Bjornson, Brise, Cache Cache, Champion, Fox sau House of Art.

Vorbind în cifre concrete, o rochie care era în plin sezon 900 lei poate ajunge acum la un preÅ£ de 270 lei, în timp ce un sacou va costa doar 90 lei în magazinele Debenhams. O reducere foarte mare este aplicată ÅŸi la produsele pentru casă, în aÅŸa fel încât pilotele din pene de lebadă sunt disponibile numai în această perioadă în magazin cu 200 lei, reduse de la un preÅ£ de 700 lei. 

Promoţiile la nivel de business

Dincolo de o perioadă de shopping intens pentru români, perioada reducerilor este un fenomen bine ancorat în business-ul retailerilor. “Reducerile de sfârÅŸit de sezon reprezintă modalitatea cea mai eficientă pentru retaileri de a lichida stocurile de produse. Magnitudinea soldurilor variază în funcÅ£ie de volumul cantităţilor care trebuie lichidate ÅŸi nu în ultimul rând de politica firmelor”, a declarat pentru capital.ro Bogdan Belciu, manager la compania de consultanţă A.T. Kearney România.

AcelaÅŸi lucru îl susÅ£in ÅŸi oficialii Debenhams, care spun că perioada de sales este esenÅ£ială. “Din punct de vedere al stocurilor este important să epuizăm produsele sezonului trecut pentru a face loc sezonului de primăvară - vară 2010”, afirmă IonuÅ£ Vardianu.

ConsecinÅ£a reducerilor se vede mai ales în numărul mare de clienÅ£i care vor trece pragul magazinelor, în special cele de fashion. “Evident, preÅ£urile mai mici atrag un trafic semnificativ mai mare ÅŸi o creÅŸtere a vânzărilor în volum”, spune Bogdan Belciu. 

Astfel, numărul de produse vândute în fiecare lună de reduceri va fi semnificativ mai mare comparativ cu perioadele din an în care nu sunt aplicate discounturi.

Cu toate acestea, valoarea bonului nu suferă nicio modificare, mai ales acum, pe timp de criză. “Media pe bon nu creÅŸte foarte mult valoric, dar cantitativ clienÅ£ii îşi achiziÅ£ionează în general minim 4-5 produse, odată ce s-au hotarat să cumpere”, afirmă la rândul său IonuÅ£ Vardianu.

Din totalul vânzărilor anuale ale magazinelor Debenhams, operate în România de divizia de fashion a RTC, Rafar, perioada reducerilor reprezintă 15%. “Obiectivul este ca la final de sezon stocul curent să fie cat mai redus, ideal zero, ÅŸi luăm toate măsurile în acest sens”, mai spune Varideanu.

Mall-urile au şi ele de câştigat

O dată cu magazinele care vor aplica reduceri foarte mari, ÅŸi mall-urile vor ieÅŸi în câştig în următoarele 3 luni de promoÅ£ii. Motivul: traficul mai mare de clienÅ£i.  Marius Barbu, oficialul mall-ului Liberty Center, mizează pe o creÅŸtere cu 15% a numărului de vizitatori lunari în perioada de lichidare a stocurilor de toamnă-iarnă.

ÃŽn acest sens, administratorii centrului comercial au lansat ÅŸi o campanie de evenimente pentru a susÅ£ine creÅŸterea traficului. “Vom aduce în fiecare weekend noi spectacole sau concerte cu artiÅŸti ai momentului. Astfel, în weekendul care se apropie,  pe 16 ÅŸi 17 ianuarie, avem spectacole de teatru, iar duminica, pe 17 ianuarie, am pregatit un  show Smiley”, a declarat Marius Barbu. De asemenea, va avea loc ÅŸi un show interactiv cu DJ Christu ÅŸi MC raku, pentru ca săptămâna viitoare Elena Gheorghe să urce pe scena din Liberty Center.

Criza înseamnă reduceri mai mari

Criza economică şi numărul mare de disponibilizări i-au descurajat pe români, care sunt mult mai atenţi atunci când vine vorba de cheltuieli. În aceste condiţii, retailerii s-au văzut nevoiţi să găsească soluţii.

Prima a fost lansarea de reduceri însă din luna decembrie. Încă de atunci preţurile au scăzut cu 30%, după cum susţine Ionuţ Vardianu, Brand Manager Debenhams.

A doua soluÅ£ie de criză este aplicarea de reduceri mai mari decât în mod normal în perioada de reduceri. Astfel, dacă anii trecuÅ£i magazinele afiÅŸau reclame imense care anunÅ£au preÅ£uri mai mici cu cel mult 60%, anul acesta se va ajunge la un minus de aproape 80%. Potrivit lui Bogdan Belciu, cei care aplică această strategie sunt retailerii care nu ÅŸi-au dimensionat stocurile corect  ÅŸi se confruntă cu probleme grave.

Cu toate acestea, nici măcar aceste măsuri nu vor putea aduce în magazine numărul mare de vizitatori din anii trecuÅ£i. „Având în vedere scăderile consumului din ultimul an, venitul disponibil în ansamblu mai mic al românilor, iar perspectiva unei crize care nu a luat încă sfârÅŸit, chiar ÅŸi discounturile mai mari nu vor reuÅŸi să aducă volumul vânzărilor la valorile pe care le-am fi anticipat în condiÅ£ii obiÅŸnuite”, mai completează Belciu.

Pericolul promoţiilor

Reducerile de sezon au şi ele faţa lor negativă. Astfel, cumpărătorii riscă să fie luaţi de val şi să îşi cumpere produse pe care nu le vor folosi doar pentru că preţul este extreme de atractiv. După cum spune Bogdan Belciu, acest lucru nu se va mai întămpla la fel de des anul acesta, când criza este încă la putere.

“De multe ori oamenii cumpără produsele reduse din impuls, doar prin prisma preÅ£urilor. Acest fenomen este de aÅŸteptat să fie mai rar întâlnit în această perioadă, când toată lumea este mult mai atentă cu modul în care cheltuieÅŸte”, a subliniat oficialul A.T. Kearney România.

Dincolo de toate acestea, perioada soldurilor mai vine cu un dezavantaj. Pentru cei care ÅŸi-au dorit foarte mult un produs ÅŸi au aÅŸteptat ca acesta să aiba un preÅ£ mai accesibil, există posibilitatea ca mărimea corectă sau modelul dorit să nu mai fie în stoc. “Când pleci însă la shopping în reduceri trebuie să ÅŸtii că este ultima ÅŸansă de a cumpăra perechea de jeans pe care Å£i-ai dorit-o sau sacoul pe care l-ai vazut în vitrină. Există posibilitatea ca mărimea ta să se fi vândut deja”, explică oficialul Debenhams.

Unde nu se fac discounturi?

Sunt şi magazine în care perioada de promoţii nu este luată în seamă. Bogdan Belciu susţine că astfel de excepţii sunt reprezentate de brandurile de renume care ar risca în acest fel să îşi pericliteze imaginea. Oficialul A.T. Kearney a dat drept exemplu Louis Vuitton.

“La începuturile crizei în America unii designeri au practicat discounturi foarte mari, ceea ce a stârnit reacÅ£ii foarte aprinse de la colegii lor din alte regiuni. Acest lucru ar putea ca, pe termen mediu, să afecteze negativ vânzările ÅŸi imaginea de brand”, a mai completat Berciu.

DETALII:

Citeşte şi: Cum arată prima zi de reduceri în mall