O evoluÅ£ie aparte a avut marca Salitos (Mexic), importată în România de Stuff Distribution Grup. „Wersteiner s-a impus ceva mai greu pe piaÅ£a românească ÅŸi din cauza pronunÅ£iei mai dificile, dar s-a menÅ£inut pe rafturile marilor retaileri în urma „curăţeniei“ pe care aceÅŸtia au efectuat-o între mărcile care nu aveau succes. De exemplu, în reÅ£eaua Kaufland este cea mai vândută bere de import“, a mai spus managerul.
Băutura orăşenilor tineri şi cu bani
Care este profilul consumatorului care preferă berea de import? În primul rând, are venituri peste medie, pentru că preţul acestor produse este ceva mai ridicat. Expaţii şi cei care călătoresc mult în străinătate preferă, de asemenea, o bere mai scumpă.
Mai departe, segmentul care reprezintă mai puÅ£in de 1% din vânzările de bere se diferenÅ£iază ÅŸi mai mult. Salitos, spre exemplu, se adresează tinerilor cu vârste între 18 ÅŸi 40 de ani, în timp ce Wersteiner, liderul segmentului premium în Germania, conform importatorului, este preferată de consumatorii cu vârste peste 35 de ani, bărbaÅ£ii fiind ceva mai atraÅŸi de acest brand în comparaÅ£ie cu femeile. Consumatorii de Guinness sunt persoane active, din mediul urban, care apreciază produsele de calitate ÅŸi puterea brandului, precum ÅŸi statutul pe care o marcă îl oferă consumatorului, explică Shachar Shaine. „Nu există diferenÅ£e majore între consumatorii celor două brandur, Guinness ÅŸi Kilkenny, consumul de bere fiind pentru aceÅŸtia o modalitate de socializare, relaxare, de petrecere a unor momente speciale“, adaugă el.
Şi distribuţia este un element care diferenţiază aceste mărci de bere, deşi, conform preşedintelui URBB, 70% din consumul berilor de import se realizează în restaurante, cafenele şi baruri. Guinness şi Kilkenny sunt consumate cu precădere în puburi, de către clienţii fideli ai acestor localuri, care preferă să consume aici o bere irlandeză. Salitos se distribuie de către toţi marii retaileri, cu excepţia discounterilor, deoarece produsele nu se adresează clienţilor acestor tipuri de magazine.
Produsele Bavarom sunt comercializate în majoritatea hipermarketurilor din România şi în peste 1.200 de restaurante, cafenele şi baruri la nivel naţional, din care 400 în Bucureşti.
Bavarom a înregistrat, în primele nouă luni ale anului în curs, o cifră de afaceri de 2,1 milioane de euro, cu 23% mai mare faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut, pe fondul creşterii consumului de bere de import.
„Pentru acest an, în condiÅ£ii normale, am fi Å£intit afaceri de trei milioane de euro, însă din cauza situaÅ£iei economice actuale ne-am reorientat ÅŸi am modificat Å£inta la 2,5 milioane de euro“, a spus directorul Bavarom, adăugând că, anul trecut, compania a raportat vânzări de 2,2 milioane de euro.
Estimăm că piaţa berii de import va continua să se menţină pe un trend crescător, însă nu cu evoluţii spectaculoase.
Shachar Shaine, preÅŸedinte URBB
5% este creşterea vânzărilor în volum pe piaţa locală, la peste 12.000 hectolitri, 33% fiind reprezentate de berea fără alcool
40% este creşterea înregistrată de Salitos anul acesta, contribuind semnificativ la avansul de 20% al afacerilor importatorului
12% este creşterea vânzărilor Paulaner în România, de la circa 1.000 de hectolitri în primele nouă luni ale anului 2008
3% este cota de piaţă pe care ar putea-o atinge berea de import în următorii 5 ani. În prezent, aceasta este sub 1%
Nici un mesaj postat până acum